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第39章（第2页）

这是实在的，即使是我们的朋友，也宁愿多谈他们自己的成就，喜欢听我们吹嘘的人，可说少之又少。

法国哲学家洛希夫克曾这样说过：&ldo;如果你想得到仇人，你就胜过你的朋友；可是，如果想获得更多的朋友，就让你的朋友胜过你。

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这该作如何解释呢？因为当朋友胜过我们时，那就可以满足了他的自重感。

可是，当我们显出胜过朋友时，那会使他有种自卑的感觉，并会引起猜疑和妒忌。

德国人有句俗语，那是：&ldo;当我们所猜妒的人，发生一桩不幸的事时，会使我们有一种恶意的快感。

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是的，有些朋友看你遭遇到困难，比看你成功或许更为满意。

所以，别让我们表现出太多的成就，我们要虚怀若谷、处处谦虚，这样会永远使人喜欢你，谁都愿意跟你接近。

名作家考伯就有这样的技巧。

有一个律师在证席上向考伯说：&ldo;考伯先生，我听说你是美国一位著名的作家，是不是？&rdo;

考伯回答说：&ldo;实在不敢当，那是我太侥幸了。

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第20章获取信服的12种方法（5）

我们应该谦逊，因为你我都没有什么了不起，你我都要成为过去，百年之后我们都将为人所遗忘。

生命是短促的，别把我们不值一提的成就作为谈话的资料，令人听了厌烦。

我们要鼓励别人多说话。

仔细想一想，你实在没有什么可以夸耀的。

你不成为一个&ldo;白痴&rdo;的原因是什么？如果说了很简单‐‐在你甲状腺里，藏着只值一个硬币重量的碘质。

假如有个医生剖开你颈中的甲状腺，取出那一点碘质，你就变成一个白痴。

你可以花一点钱，去西药房买一瓶碘酒，这个可就是使你跟精神病院隔离的东西。

一个人的意识、智慧，就值那么一点钱，你有什么值得自夸、自傲的？

所以，你要获得对方对你的同意，第六项规则是：

尽量让对方有多说话的机会。

让别人愿意跟你合作

你对自己所发现的意念是不是比别人代你说出的更信得过？如果是的话，你把自己的意见硬生生塞进别人喉咙里，这是不是错误的观念？如果提出意见，启发别人自己去得到他的结论，这不是一个更聪明的办法吗？

这里有一个例子：费城有位赛尔滋先生是我讲习班的一位学员，他突然觉得必须给一群意志涣散而失望的汽车推销员灌输些热情和信心。