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第6章（第2页）

听了玫瑰头头是道的分析，李斯特沉吟了一下说：“那太好了，你的方案要有项目明细，并附上各供应商的初步报价作为预算依据的一部分——我知道你经验很丰富，我们在提交方案的时候附上供应商的东西，是为了让管理层及早对各供应商的设计风格有个感受，也便于他们对设计方案尽快做出选择。”

玫瑰看出李斯特是担心她的预算没有依据或者方案有遗漏，才要求她把所有需要做的项目都开出清单，并且附上所有项目的相应报价，这样他就有底了。

又怕引起她不满，便假借是为了方便管理层早做抉择才有此要求。

玫瑰心里清楚：管理层当然要看设计效果图，评估哪家供应商的设计方案中他们的意，可是管理层哪里有功夫来看预算的具体构成呢？哪个大老板有功夫来跟你讨论强电要多少钱，弱电要多少钱？做老大的只会说，他喜欢哪个设计方案，就按这个做！

至于预算和工期，不都是事先都已经问过你们大概的范围了？你们拿方案的时候，自然该照着这两条的限制去拿方案的。

断没有开头你们这些具体经办的部门说450万够了，回头你们又和老板说不够了要800万的道理。

李斯特也不可以跟老大们说，是他的经理告诉他说需要450万，是他的经理说错了——那老大们岂不是要问他，你这个做总监的判断在哪里？

玫瑰心说：李斯特老大，您老真当我的大脑没有发育呢。

虽然心里想了很多，但玫瑰表面装没事人一样说：“没问题。

已经有几家供应商在和我们谈了，等到管理层对设计方案有意向后，再请采购部来进一步谈判价格，价格还能再往下走呢。”

这场谈话后，李斯特的心放下了一些。

他打定主意，这个项目不再像以前一样做甩手掌柜了，他将要求玫瑰和自己讨论每一个细节，以便做到万无一失。

李斯特很后悔这次初步提交预算和项目期的时候，没有这么做，而是和以往一样，只是让玫瑰给他一个“结果”

，却没有过问得出“结果”

的“细节和过程”

。

一周后，玫瑰果然交给李斯特一个方案，450万，6个月完成项目。

玫瑰的方案是能够自成体系自圆其说的，李斯特听不出毛病来。

他盯着幻灯片看了半天，转头问他点名要求来参加会议的it经理：“你的意见呢？”

it经理加入db不久，没有什么具体意见。

李斯特看此情形只有倚重玫瑰了。

他回想了一下在广州听到的拉拉的回答，忽然想起了交换机的事，就问：“玫瑰，我们的交换机用了几年了？”

玫瑰没有想到他问这么具体的问题，愣了一下，回答说：“十年。”

听到这个回答，李斯特又接着问道：“建议使用寿命多长？”

玫瑰只好据实回答说：“八年。

不过，我们一直很重视这套系统的维护，目前运作良好，再坚持两三年是没有问题的。

财务那里一直要求我们要尽量压缩预算，所以没有打算换这套系统。”

李斯特追问说：“当然要尽量控制预算。

不过，装修的时候，要挪动这套系统吧？系统有可能出问题吗？”

玫瑰坚持说：“我的方案中，机房不动位置，因此，交换机是不动地方的。”

李斯特用征询的目光看了看it经理，但it经理对交换机不太熟悉，说不出什么意见。

李斯特只得作罢。

他的疑虑玫瑰已经做了解答，可他心里总隐隐觉得有什么地方不对劲。