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穆东道:“其实最近几年,手机的销售渠道一直在变化。
从以前的层层分销代理制,到现在的渠道扁平化。
从现在的情况看,我觉得,未来销售渠道,会进一步扁平化,最后达到只有一个步骤,厂家自营。”
在场的其他人,倒吸了一口气。
这家伙,也太敢说了吧。
北方电子的的业务范围很广,从电子元器件到大型电子设备都有涉猎。
但是手机部门的业务,一直就是靠分销代理。
如果厂家自营了,那就没北方电子什么事了。
最近几年一直利润丰厚的手机部门,也就没有存在的必要了。
吴刚问道:“有这么严重吗?”
穆东道:“吴总,这只是我的推论,具体怎么样,谁也说不好。
但是国内的空调市场,有一个例子可以借鉴。
2004年格力空调与国美电器因为价格体系问题决裂,格力空调的应对措施里,除了和其他卖场合作,还有重要的一条就是,建立终端自营店面。
虽然手机市场和空调市场有很大不同,但是这个例子说明,如果厂家实力巨大,口碑良好,是完全可以在终端自营的。”
吴刚叹了一口气,道:“那我们这样的代理商,就真的没有活路了。”
说完,双目炯炯欧诺个的看着穆东,道:“小穆。
对于我们公司的前景,你有什么建议吗?”
穆东心里哀叹,我是真不想说啊。
于是低头沉思,不说话。
陈宏和韩勇也盯着穆东看。
现场一片安静。
一两分钟后,韩勇道:“小穆,随便说说嘛。”
穆东心想,勇哥,你是真多嘴啊。
算了吧,总归这个公司培养了我两年,临走还给了一大笔钱。
想到这里,穆东缓缓抬起头,说道:“有。”
吴刚道:“好好,那就说说看。”
穆东道:“虚拟运营。”
吴刚有些困惑,说道:“虚拟运营我们在一些省份也做过,效果一般啊。”
穆东道:“我们以前做的虚拟运营,只要是买断某个手机号码号段,放号,其实严格起来讲,这不能算虚拟运营,只能算贩卖手机号。”
吴刚就笑,说:“你直接说是号贩子就行,呵呵。”
穆东也笑。
接着道:“我设想的虚拟运营,有自己的专属号段,有自己的资费套餐,有自己的终端营业厅,在自己的营业厅里,可以销售手机号,也可以销售手机。
无论什么厂家,最后都需要实现终端零售。
即使手机厂家实行终端自营,也需要配合其他的终端店面。
一旦我们有可以辐射全国的终端店面,我们就是所有手机厂家必须争取的合作对象,也是各大运营商要争取的合作对象。”
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