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第53章（第1页）

&ldo;华飞公司是我们主要的分销商，如果他们不愿意代理这个产品的话，我看，我们只能在c市的几个大型的商场，直接推广这个产品了，如果这几个大型的商场能打开销路，其他的就好说了。

&rdo;

&ldo;你说的有道理，我关注的是，要怎么在这几个大型的商场打开销路？&rdo;

郭智林的问题一抛出来，陆续有人回答，按照以往的促销套路，不同的人提出了自己的建议：

&ldo;要不搞促销活动，买一送几的那种？买这个品牌的产品，送一些价值不太高的小物品。

&rdo;

&ldo;或者，直接降价？推广期间，就不要追求什么高利润了，赚多赚少不重要，最紧要的是打开市场。

&rdo;

&ldo;常规的促销手段无非以下几种：1、借力促销，也就是利用时事热点促销，这点，我觉得这个产品用上不；2、组合促销，比如搭配促销，洗衣液清洗剂一起买半价；捆绑式促销，买洗衣液送小袋洗衣粉，加一元多一件；连贯式促销，第一件全价，第二件半价；3、纪念式促销，比如，会员日、节假日，周年庆等，但现在，正好不逢节日；4、赠送类促销，买一送一，送二，送三，送红包，送积分；5、奖励式促销，优惠券、现金券等，抽奖式促销，购买者得抽奖机会，幸动中奖者买单。

就看看哪一种促销手段更适合这个产品了。

&rdo;

销售经理从事销售工作多年，对各种促销手段了如指掌，说出来，如数家珍。

郭宇涵听着大家的议论，眉头微皱，开口说道：

&ldo;你们的这些建议，都只是平常的那些促销手段，对于那些常规产品的促销，提高商场的人气，还是很有帮助的，但现在这个品牌是新品，如果这一开始不能一炮打响，以后要再想有好的销量，可能就比较难了。

所以，这一次的促销活动，一定要万无一失，一炮而响。

&rdo;

郭智林点了点头，颇为同意郭宇涵的观点。

&ldo;要不就大降价，直接降20？&rdo;有人提议道。

郭宇涵点了点头，接着又摇了摇头，说道：

&ldo;大幅度的降价，确实能刺激人们的购买欲望，但人们往往是因为贪便宜的心理而购买，而并不在意所买的产品为哪一种品牌，等我们恢复价格之后，人们不一定还记得这个品牌，那这个品牌就有可能和所有的其他不出名的品牌一样，陷入了不愠不火的销量之中，既然，我们大力推广这个品牌，当然是希望，能让人们牢牢记住这个品牌，然后结合实际使用的效果，让人们爱上这个品牌。

如果只是降价20这一个手段，还是不够理想。

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&ldo;这样，降价50。

&rdo;

牛萌萌一直没有作声，边听大家的建议边思考，她突然说出这句话，立刻惊呆了整个会议室的人。

很快，就有人反对了：

&ldo;降价50？！

那还有什么利润可言？这次销量倒是火了，但根本没有利润，人们也不一定记得这个品牌。