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第31章（第2页）

这样的应承声，但没有明显的喜悦之色，郗萦揪着心，吉凶难辨，眼看着梁健放下手机，目光转向自己。

“他请咱们明天上午到他办公室去谈。”

郗萦刚想欢呼，却见梁健眉头紧锁，她忙问：“不是好事？”

“我想跟他私下谈，这样把握更大一些，咱们的价格政策太凶险，如果确定永辉连招标候选名单都进不了，就没必要透露给他了。”

郗萦在梁健对面坐下，“那明天咱们找机会单独跟他聊聊不行吗？”

梁健叹了口气，“没这么简单啊，小郗！

我三番四次找他，他不会不懂那是咱们想再跟他讲讲条件的暗示，可他连听一听的兴趣都没有，直接就把咱们的拜访给公开化了，这说明什么？说明他根本没把永辉考虑在内！”

郗萦一听，也跟着犯愁：“既然这样，明天咱们去了不也是白去？”

“去终归要去的，他都给咱们发出邀请了。”

梁健耸了下肩，“到时只能看情况想对策了。

小郗，明天打扮得漂亮点儿啊！”

最后一句他是半开玩笑说的，郗萦则认真地点了点头。

两人都是既没心情也没胃口，只在酒店中餐厅随便吃了点东西，然后各自回房。

郗萦从行李箱中翻出随身带来的几套衣服，经过仔细挑拣，选定了翌日的着装，上身一件冰蓝色丝绸立领长袖衬衫，下身配一条亚麻灰的过膝中裙，依然是她钟爱的古典风格，柔软与干练兼具。

她把衣服挂进柜子，又用热水壶烧开一壶水，给自己泡了杯速溶咖啡。

然后，她走进阳台，靠在栏杆上眺望对面一栋高楼的幕墙，彩色霓虹灯不断闪烁，变幻出无穷图案。

她满脑子都是明天见面的细节，总觉得还能再争取点什么，而不是像现在这样被动地等待。

她把三米见长的阳台来回踱了无数遍，一个新的想法终于成形。

她冲进房间，抓起手机给梁健打电话。

“梁总，你现在有空吗？我想跟你谈谈。”

“可以，到我房间来吧。”

“我觉得咱们不该浪费这个在富宁公开露面的机会，”

郗萦喝着梁健带来的龙井，侃侃而谈，“咱们可以向阮副总争取再做一次产品宣讲会，他应该不会拒绝的。”

梁健蹙眉，“可咱们早就做过产品宣讲会了，再来一遍没什么意义。”

“不必做全面介绍，而是把侧重点放在咱们的优势上，比如宗先生一直引以为傲的低出错率。”

郗萦把自己的电脑推到梁健面前，显示屏上展开的是一张她两天前整理出来的表格，她指着上面几个圈出来的数据项解释：“我做过比较，这几项关键参数咱们在同类产品中是控制得最好的，因为永辉有非常高效的过程控制系统。

咱们可以把富宁质量部和技术部的骨干召集过来，这些人对供应商提供的配件都很挑剔，对退货、返工这样的情况尤其敏感，因为一旦发生会拖后他们工作的进度，让他们陷入被动。

而永辉的退货率比宇拓低很多，如果能得到这些人的信任，对咱们会非常有利。”