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第101章（第1页）

秦秋意早有预料，慢条斯理地说：“如果陈秘书能说服省城的领导，将我们纺织厂西南方向的空地做为服装展销会的场地，那么其实事情就算成功了一半。”

“至于参展商和采购商，我打算去央视广播电台在固定时间插播一条广告，等广告播出，不用我们出面邀请，自然会有不少人打电话询问。”

原本秦秋意打算在电视上投放广告，虽然国内不少有钱人家买了电视，但是电视一般只能接收三个台——中央台、省台和地方台，要达到秦秋意将服装展销会广而告之的目的，必须在中央台买广告。

中央台的广告费可不便宜，葛厂长也没有这个魄力花好几万块钱买一个月的广告推广。

报纸广告的传播速度又不够快，竞争对手太多，思来想去，秦秋意选择了性价比比较高的广播广告。

葛大川心疼地锁紧眉头，“上广播台去登广告？那得花多少钱啊？”

秦秋意淡淡一笑：“为了纺织厂能够闻名全国，将来订单源源不绝，前期的一点儿小投资还是有必要的。”

“一点儿？小投资？”

葛大川轻轻吸了一口冷气，牙酸不已。

林秘书拿来一盒茶叶，提着暖水壶泡了三杯茶，听到秦秋意提起在广播台插播广告的事，不禁插了一句嘴：“既然我们最开始就是为了拓宽纺织厂的市场，是不是可以不用办服装展销会，直接在广播台播咱们纺织厂的广告不就好了？”

葛大川瞪大眼睛，颇有种恍然大悟之感：“也对，这样不就一步到位了？”

面对葛厂长和林秘书的建议，秦秋意和陈秘书目光交错在一起，相视一笑。

“你们把问题想的太简单了，”

陈秘书摇摇头，“而且你们没了解小秦同志举办这次展销会更深层次的意义。”

葛厂长压下心头的恍然，虚心求教：“怎么说？”

林秘书也自觉失言，默默退到一边当个忠实的听众。

陈秘书很满意两人的态度，抬起一条腿轻轻搭在另一条腿上，指节在木质桌面上轻轻叩了叩。

他笑了笑，声音低低的，配上眼镜下半弯的眼睛，给人一种极其温和的感觉。

“还是让小秦同志跟你们解释一下吧。”

陈秘书端起茶杯，缓缓吹了吹。

秦秋意接过他的话头，微微抬眸直视葛大川和林秘书，“如果真的仅仅靠一个电台广告就能吸引到全国的采购商，那么你们想过没有，为什么电台或者电视中，关于纺织和制衣类的广告会那么少？”

葛大川和林秘书仔细想了想，确实是如此，于是把不解的目光齐齐投注向秦秋意，等待她来解答疑惑。

“服装相较于其他，布料、设计、剪裁、颜色、舒适度等都至关重要，所有顾客需要靠看靠摸靠试穿，才能决定是否要购买它。”

“这种特性导致它在报纸和电台做广告几乎掀不起什么水花，只能依靠电视广告展出。”

她喝了一口水，继续道：“现在的电视基本都是黑白电视，彩色电视极少，也就是说，即使用电视做广告，最终呈现在观众面前的只剩服装的设计样式，而设计样式是最容易被模仿复制的。”

“如此一来，便陷入一个死循环：在广告中只介绍纺织厂的情况，没有服装样式展示，那么观众很难买账，毕竟周边省市的纺织厂、制衣厂那么多，没必要跑到南桥市来买一些不知道款式的衣服；而如果我们展示出服装款式的多样性，那么广告播出后不出几天，满大街都会出现类似的仿冒品，观众在附近的制衣厂或者裁缝店轻而易举就能买到电视同款，他们又何必专程买南桥市的正版呢？”

秦秋意的一通话，让葛大川和林秘书醍醐灌顶。

按照她所说的，他们单单投放纺织厂的广告，有很大可能是花大钱打水漂。

秦秋意眨了眨眼睛，扑闪了几下长睫毛，“我是咱们纺织厂的一份子，自然不可能让咱们厂子瞎花钱，每一分钱我都会让它花在刀刃上。”

葛大川闻言，心里暖融融的，之前秦秋意提出要在中央广播电台买广告位的那点心疼，也消融不见。

解释完为什么不给纺织厂直接做广告，秦秋意大费周章要举办服装展销会的目的，葛大川略作思考便想得通透了。

其一，可以利用服装展销会，让身为主办方的南桥纺织厂声名远播，获取大量订单。

其二，可以利用服装展销会，免费获得纺织厂旁边无主土地的使用权，如果展销会办的好，第二届第三届第四届等等也会如期举办，也就是说纺织厂能无限期使用这块土地。

其三，举办全国性质的服装展销会是南桥市以及海云省的一大政绩，无形中给很多领导卖了个好，未来这些都能化为纺织厂自己的人脉。

可谓是一箭三雕，一举数得。

“如果来服装展销会的人太多或者太少怎么办？关于展位的分派，你打算怎么处理？”

见葛大川真的想通了关窍，陈秘书姿态平和地拍了拍他的肩膀，继续向秦秋意提了一些问题。

秦秋意慢条斯理地一一回答。

听到秦秋意胸有成竹，做出了切实可行的应对方法，从开场到结束，统筹大局，面面俱到，陈秘书不禁点了点头。

他把胳膊搭在葛大川的肩膀上，感叹道：“葛厂长，你可真是幸运，能遇到小秦同志这样的人才。”