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第16章（第1页）

面前这人好似一个身怀异宝的流浪者。

她一点点踏入禁区。

危险，却诱人。

男人起了一身鸡皮疙瘩，不由自主地坐直了身体，警惕地盯着对面的敌人，缓缓道：

“姑娘何必明知故问，商户们自然愿意闲银时刻在外面生钱，可一旦真要用银时那银两回不来，便是灭顶之灾，谁会不怕呢。”

也正是因为商户们害怕，所以收了商户们保管费的柜坊才更怕，在“守财”

这件事上半分不敢马虎。

“喔，所以，您怕自己的顾客？”

白桥一句话总结了江掌柜的心理。

江掌柜对“怕”

这个词有些不满，但却无法反驳。

“可江掌柜，为何不换种思路呢？”

女孩儿换了个姿势，身子微微前倾。

“您只考虑过他们怕什么，又想过他们想要什么吗？”

“他们是想要赚钱的，只不过……”

白桥自问自答，声音放轻，“他们都是一个人。”

一个人太弱小了，所以无法可想。

女孩儿的声音不高，却一字一句说在心坎上，将人藏在最深处的野望一点点揪出来。

江掌柜的呼吸都不由地放轻了。

“他们无法，但您呢？您时刻手握重金，难道没想过吗？将茶户、盐商、粮商、各行各业的零散存银汇集起来，不管多大的生意，您都有资格分一杯羹。”

太阳突然从层叠的云层中闯了出来，炽烈的日光从窗外斜射进来，将女子的侧脸晕染成一片金白。

江掌柜倏然觉得喉咙有些干，忍不住咽了口唾沫。

他当然想过，他怎么可能没想过！

商户们经营的业务都有规律，所以每年存取银两的时间也大都固定。

不同的商户时间不同，他存她取，加加减减，总帐上总会有一笔银子安静放着。

哪怕落满灰尘也无人问津。

可……

“不，”

极强的风险意识将他险险拉扯回来，他记起自己的初心。

“你如何保证不会有商户突然额外支取银两。”

不愧是江都老字号的柜坊，掌舵人的嗅觉灵敏到了极致。

白桥不得不承认，扩张生意或者新盘店铺，这都是柜坊无法靠经验预测的大笔支出。

但，退一步因噎废食，进一步解决问题。

“江掌柜，我了解您的固有思维，柜坊向来都是从商户手中收取服务费的。”

“但当商户不只是顾客，而是助力、伙伴，他们就理应成为利益的共享者。”

女孩儿抬起那水葱般的手指，捅破最后一层窗纸。

“您告诉商户，朝廷为着这笔钱会给您一笔好处，只要他们愿意保证一定时间内不支取银两，您就分给他们七成。”