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第11章（第1页）

&ldo;嘿嘿嘿，这个好。

&rdo;赵明把包往旁边沙发上一扔，便坐下来喝茶，又抬眼瞅了瞅林子，&ldo;脸色不太好啊，昨晚没睡好吗?不过精神状态非常好，有情况。

&rdo;

&ldo;有什么情况?别瞎猜啊。

昨晚有点失眠，入睡得晚，今天又起早了。

&rdo;林子端起小小的茶杯喝了一口滚烫的茶水，又往那拳头大小的紫砂壶里续上开水，&ldo;想公司的事，刘总留下的好底子不能败在我的手上啊，我压力大着呢。

&rdo;

&ldo;嗯，压力是不小。

商场超市的终端费用太大，条码费、货架费还有促销员管理费加起来一家动不动就几十万、上百万的，一般的公司哪承受得了啊。

而且还一年一年地往上涨，真不知道这些终端商家还让不让我们这些供应商活了。

&rdo;

&ldo;没办法，市场竞争太激烈了。

现在只有在品牌宣传和促销手段上下功夫，总公司今年有意在浙江卫视上加大广告投入，你那里也要做好相应的工作，多想想点子，拿出出奇制胜的方案来。

&rdo;林子点了一根烟，继续说，&ldo;我们现在的优势是终端客情关系稳固，一定要把握住。

不能过分依赖代理商，不能让他们牵着我们鼻子走，我们自己要注意维护好这些关系，牢牢地把他们掌握在我们手里，尤其是重要客户。

不然的话，我们这个分公司就没有存在的必要了，你说呢?&rdo;

&ldo;说的是，我计划下个星期去全省各市场走一走，回来向你汇报。

&rdo;

&ldo;可以，工作做得细致一点，注意发现问题。

另外要注意，代理商也是我们重要的资源，要处理好与他们的关系。

&rdo;林子端起茶杯，举到赵明的跟前，&ldo;来，我们以茶当酒，干一杯。

&rdo;

&ldo;好，干一杯!&rdo;赵明举起茶杯一饮而尽，抹一抹嘴说，&ldo;林总，你是个好领导，即使你将来不干这个，我们也要跟着你。

&rdo;

&ldo;干嘛?想造反?&rdo;林子半开玩笑半认真地说。

&ldo;不不不，我就随便这么一说，你别计较。

我是说我们永远跟着你，无论你做什么。

&rdo;赵明赶紧解释道。

&ldo;另外，有一个私人的问题，不知道该说不该说?&ldo;赵明犹豫着，吞吞吐吐地说。

&ldo;但说无妨!&ldo;林子大手一挥，十分豪气地说。

但他立刻就后悔了，他心里有一个做贼心虚的不可告人的秘密，以他的智商，他绝对能猜出赵明要说的是什么。

&ldo;那我就说了。

&ldo;赵明步步紧逼。