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第40章（第1页）

谁知道陆羽点了点头，“嗯，三两银子也不算那么离谱了，不过，我是在太白楼说书的，经常要面对来自各地的商贩，如果有人说这玉别的地方只卖不到一两银子，会不会退钱？”

“这个……”

掌柜的拉了一个人过来，低声询问了一下，证实了陆羽就是最近城中热门的说书先生。

也知道经常上太白楼二楼听他说书的，都是有消费能力的，是潜在的客户群，对于这样一个人，不便得罪。

“原来是陆先生！

鄙人一向钦佩仰慕，给您的面子，这玉我们就蚀本卖了！

就象征性的收一两银子好了。”

说这几句的时候，小胡子掌柜凑近陆羽的身边说，一副不能让别人听到的亲密状。

陆羽一拍手，“甚好，一两银子还算是公道价。

不过你想想，我每天面对那么多人，带着你们这里卖的玉，肯定有人问起，我也会说是鹤鸣轩买的，不是天天在给你们做宣传吗？我一个人固然能力小、一天、两天影响力也小，长久下来，可能会给你们带来很大的客源呢！”

“有道理、有道理。”

掌柜的沉吟了起来，一两银子已经低于成本价了，他没想到陆羽没有见好就收，还讲下去。

“那陆先生的的意思是……”

“呃……既然你说是象征性的收点钱，我看不如收个一钱银子就算了，这样能充分展示鹤鸣轩的大方豪气，也能显示掌柜您的热情好客，肯定会让更多客人前来的。”

陆羽一副勉为其难的样子。

小胡子掌柜的脸抽动了起来。

娘哟！

开价十两银子的，讲到一钱银子，有这么讲价的么？

可是他也隐约听出了陆羽的意思，如果不便宜的话，他肯定会利用说书的机会，讲一些鹤鸣轩价钱昂贵、暴利之类的话。

只是……虽然暴利，也不敢抬高一百倍来卖啊！

“怎么？掌柜的似乎觉得这样不好？那算了，我看看其他的东西好了……”

不等陆羽这话说完，小胡子掌柜顿时反应过来，这还只是亏几两银子，要是他看中其他更贵的东西，照这样的讲价方式，岂不是要亏更多？

“不、不，这样很好！

快点，给陆爷包好。”

掌柜的脸色已经很差，对那个中年妇女说道。

中年妇女的脸色更加恐怖，心里庆幸不已，幸好叫掌柜过来了，要不然自己就麻烦了。

～

交钱、交货后，小胡子掌柜马上热情的“恭送”

陆羽两人出去，生怕他多待一会儿。

“表哥！

你实在太厉害了，竟然用一钱银子，就买到了鹤鸣轩的高档玉佩！”

蕊香实在兴奋，本来觉得陆羽是调侃他们玩，没想到竟然真的买了。

杀价到百分之一、以地摊劣质玉器价格买到了这块玉，实在是难以置信的。

陆羽哈哈一笑：“蕊香，你不觉得是表哥奸猾么？”