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第8章（第2页）

最终成为中国第一个非注册驰名商标，作为开发者的蒙牛集团的利益得到了有力的保护。

随着蒙牛产品市场占有率、知名度和美誉度的不断提高，市场上以侵犯“蒙牛”

驰名商标专用权和仿冒蒙牛产品包装的假冒产品越来越多，有的不法分子甚至用“三精一水”

兑制假的蒙牛乳制品，这种行为严重侵犯了蒙牛公司以及广大消费者的合法权益。

为此，蒙牛申请内蒙古自治区工商行政管理局开展了保护“蒙牛”

驰名商标专用权专项行动。

2006年6月中旬，蒙牛投诉山东、河南、安徽、江苏等省部分厂商，未经蒙牛公司许可大量生产、销售带有蒙牛公司商标的产品，并使用带有“蒙牛集团”

、“香港国际蒙牛有限公司”

等带有“蒙牛”

字号的公司名称，严重地误导了消费者，损害了蒙牛公司的品牌形象。

为此，内蒙古自治区工商行政管理局对此进行了大力审查。

可以看到，为了维护品牌不受到侵犯，同时兼顾消费者的利益，蒙牛已采取了各种行动做好品牌保护的工作。

同时，蒙牛积极地去获得国家的各种商标认证，以形成防护壁垒。

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牛根生论营销攻略

第3章营销就是营心

第3章营销就是营心

——牛根生论营销攻略

人们常说：“小公司做事，大公司做人”

，推及企业经营，即真正的营销战不是产品战，而是心智战；营销竞争成败的关键不在有形的市场，而在无形的消费者心智。

牛根生经历了身在中国两个数一数二的乳业公司的人生变迁，他牢记一个道理：只有把消费者的事情当作自己的事情，充分尊重消费者，企业才能够做大。

因而可以说蒙牛营销的本质是以利益占领消费者的心智。

跟社会形成共振

2005年7月6日，牛根生在做客新浪“总裁在线”

时说道：

蒙牛在宣传、广告，在跟消费者沟通，跟社会形成共振方面，一直采取这样的方式，即怎么样把蒙牛所关心的和消费者沟通的落脚点，放在广大消费者和社会也关心的事件上，把广大消费者关心的事情和我们的事情尽量连在一起，这是我们蒙牛6年来一直在把握的。

牛根生所说的“与社会形成共振”

，实际上就是营销学上所讲的事件营销。

所谓“事件营销”

是指借社会事件、新闻之势，有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻效应”

的事件来引起社会公众的兴趣和注意，以达到提高企业的社会知名度、塑造企业良好形象和最终促进产品和服务的销售的目的。

通过宣传、广告跟消费者沟通，跟社会形成共振，看似容易，但如何才能恰到好处地利用共振点，却不是一件难度很大的事情。

因此，如何用好事件营销，与社会形成共振，规避事件营销的风险，潜移默化地感染大众，达成行销目的，就需要遵循一定的法则。