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第15章（第2页）

事已定局，没有退路。

另一伤脑筋的问题，是干电池的订制。

新型车灯的唯一特色是经久耐用。

选用大型&ldo;探照式&rdo;手电筒的电池，加以经济的装配，如果干电池本身品质不佳，则希望的作用无法发挥。

因此，松下幸之助到处寻找信用好的干电池制造商。

那时，第一流的干电池制造厂商有大阪的日本干电池制造公司、东京的冈田干电池制造公司等四五家，第一流厂商都以条件不合或其他原因不愿承包订货。

松下幸之助万般无奈只好去找二流干电池制造厂家，对它们的产品加以慎重的检验和比较后，订立了合约。

木制外壳及干电池两种主要部分，全都顺利发包出去。

在这一年的6月中旬，已开始装配炮弹型脚踏车车灯，从6月底起，即准备好出台。

为了开拓销路，松下幸之助自己带着新产品，拜访一家同他有业务关系的电气器具批发商，并非常认真地说明新型车灯的种种优点，恳求大批订购。

但出乎他的意料，对方反应至为冷淡。

松下幸之助在失望之余，又继续遍访大阪市著名的批发商。

商人们急功近利，避担风险，竟没有一家愿意承购。

情急之下，再向东京方面的各批发商洽销，其答复也几乎和大阪一样。

可是，已与承包制造炮型木质外壳的工厂订有合约，每月必须照合约所定数量购货。

这样不停地生产，日积月累，存货逐渐多起来，而销路却无法打开。

松下幸之助看到这般情景，由失望转为焦躁，坐卧不安。

他放弃向电气器具批发商兜销的路子，改变办法，找脚踏车批发商店的老板们。

不料脚踏车批发商的回答也都是否定。

前后一个多月向各批发商店老板的&ldo;说教　&rdo;，完全归于失败。

松下幸之助正在焦虑之际，一天忽然想起向脚踏车零售商试销！

透过脚踏车零售店直接请顾客使用这一新产品，让用户亲自考验新型车灯是否价廉物美？这时仓库内存货已有三四千只，再如此堆放下去，电池可能会损坏，因此非早日脱手不可。

于是临时雇用3位专门跑业务的人员，将大阪市分成三个地区，由此3人分别负责一个地区，凡是脚踏车零售店，都要挨户地前往推销。

对每一家脚踏车零售店，寄存数只新型车灯，在数只车灯之中，取出一只扭开开关发光照明。

业务人员向店主当场这样解说　：&ldo;我们保证这种车灯绝对可以连续照明30小时以上，如果不信，请记下来什么时候灯光熄灭的，你们算一算照明的确实时间，我下次再来查看实验的结果。

这种炮弹型电池车灯不会像从前旧式电池车灯在很短时间内&lso;失明　&rso;，这真是长时间耐用的电池车灯。

你们认为满意合用，以后拜托大量推销！

至于卖给顾客以后，顾客觉得没有问题，再付给我们货款。

假设我们的电池车灯未能像说明书所述一样的长久保存时间，或有什么缺点，那就不必给我们货款，将原货退还我们好了　。

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