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第10章（第2页）

就在这封信邮寄出去的第三天，罗杰医生竟然亲自来见苏珊，并同意购买她们厂的产品。

事后，人们问罗杰为什么会这样做，罗杰回答说：&ldo;那封信简直太让我吃惊了，从来没有推销员询问过我的意见。

那位叫苏珊的小姑娘让我感到我自己很重要，所以虽然那个星期我忙得要命，但还是取消一个不重要的约会去看一看那套设备。

事实上，并不是苏珊向我推销，而是我自己建议医院买下设备的。

&rdo;

我为苏珊的成功感到高兴，她完全理解了我的意思。

在生活中，很多女士在和别人交流的时候，总是喜欢用自己的思维方式去考量别人，把自己的意见强加给别人，这种做法无疑会伤害到别人的自尊心。

所以，想要通过这种方法来获得别人的赞同几乎不会成功。

☆、如何让别人更好地接受你的想法（2）

我们每个人都有自尊感，渴望被重视，我们希望从别人那里获得这种感受。

这就是为什么大家都不喜欢接受推销或是被别人强迫做事的原因。

应该说，我们都希望可以按照自己的想法去做事，更喜欢别人来征求我们的意见、需求和愿望。

女士们，你们是不是觉得这种处理方式非常巧妙呢？其实，这个技巧不但可以让某一个人接受你，还可以让更多的人接受你的意见。

安吉丽娜是一家汽车展示中心的业务经理。

她发现，最近一段时间，公司的业务员工作起来有些消极，做事散漫不认真。

为了改变这种懒散的工作状态，安吉丽娜召开了一次会议，希望能够给大家鼓舞士气。

会议上，安吉丽娜并没有对业务员提出要求，而是鼓励他们说出对公司的要求。

为了使一切都明朗化，安吉丽娜找来一块黑板，对大家说：&ldo;请放心，我一定会尽量满足你们的愿望。

不过，我首先要知道大家对我和公司有什么样的要求。

&rdo;这时，很多员工提出了自己对公司和安吉丽娜的看法。

虽然有些话听起来比较荒唐，但安吉丽娜并没有生气，而是对他们说：&ldo;说得很好，我接受你们的意见。

不过，作为经理我对你们也有要求，但这些要求我不想自己说出来，而是希望你们自己提出来。

&rdo;于是，很多人都对自己提出要求，比如进取的态度、乐观的精神、团队合作、尽职尽责、工作全力以赴等，还有人甚至提出自愿每天工作14小时。

安吉丽娜和我讲这件事的时候非常自豪。

她说：&ldo;从那以后，所有人工作起来都精神百倍，我们的销售业绩也蒸蒸日上。

其实，我是在和业务员们做一场道德交易。

我相信他们一定会实现诺言，当然，前提是我首先要实现我的诺言。

事实上，正是因为我尊重了他们的想法，他们才愿意接受我的意见。

&rdo;

我对安吉丽娜的话表示赞同，也给她讲了一个类似的故事。

有一年，我计划前往加拿大，因为那里的新布朗斯威克省是划船和钓鱼的好去处。

为了做好相应的准备，我就给当地的旅游局写了一封信，并向他们索取资料。

其实我早就预料到，我的名字一定会被列上邮寄名单，因为所有的营地和向导消息都非常灵通。

在那段时间里，我接到了大量的明信片、信件以及宣传印刷品。

这些东西太多了，搞得我眼花缭乱，根本不知道该如何选择。

不过，在那些试图让我接受他们意见的人当中，有一位营地主人的做法相当聪明。

他给我寄来了一封信，上面写了很多人的姓名和电话号码，这些人都曾经去过他们的营地，他建议我和这些人取得联系，向他们询问对营地的各项服务是否满意。