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第32章（第2页）

我们所说的梦想无法被局限在国境之内，也无法用国籍来限制。

我们决定进军加拿大，将其作为第一项国际事业。

我和杰当时很天真，认为在英语国家不必重新印制在美国使用的资料，但我们忘了加拿大有许多法语使用者，所以必须另外印制法语的资料和产品标签。

我们原先打算在加拿大单独成立一家公司，只在加拿大境内运营，不进行跨国推荐，但是没过多久我们便明白，从头成立一家公司远比预想中更复杂。

让营销人员的数量能够随着公司业务的发展而增长；我们去哪里开展业务，他们也会跟着去。

日后的海外分公司都是新成立的公司，但我们同时也设计出一套系统，让营销人员在所有市场中都能进行推荐。

走向全球的第一步：澳大利亚

安利公司在创立的3年内便开始在加拿大开展经营活动，因为美国营销人员在加拿大有亲朋好友和商业关系，大家都想开拓新市场。

亚达城距离密歇根州和加拿大安大略省的交界处只有240千米，除了魁北克以外并没有语言障碍，而且加拿大的经济、政府结构与文化都与美国很相似。

因此，安利很快掌握了扩张机会，成为一家国际企业。

相较之下，下一个动作才是迈出的一大步──横跨半个地球在澳大利亚开拓海外市场。

当时有个笑话说，我们选择这么遥远的国家，万一第一家海外公司失败了，在美国本土也不会有人知道。

这当然不是真的，不过说我们基于与加拿大相似的理由而选择了澳大利亚，也不完全正确。

事实是，我们并不是真的选择了澳大利亚，而是澳大利亚选择了我们。

澳大利亚人常会抢注美国公司的名称，预想这些公司有一天会在澳大利亚开张营业。

他们注册公司名称，生产几样产品，然后等待这家美国公司扩展到澳大利亚。

因为澳大利亚人已拥有注册商标，外国公司必须买回自己的名称才能在澳大利亚经营，我们就遇到了这样的情况。

一位澳大利亚人在当地注册了安利，甚至其他品牌的名称。

他本身就是位直销从业者，他所销售的雅姿品牌也被他在澳大利亚注册独家使用。

我们在澳大利亚的律师说，这种情况在那里早已司空见惯，他还有一份文件模板，只要签个名就可以把商标名称买回来。

他对我说，我只需前往澳大利亚，跟那人谈好一个价格，然后在文件上签名即可。

因为我当时正好人在澳大利亚，便安排与他会面。

他是个很好的人，我们聊得很融洽。

我告诉他：&ldo;这里有一份文件，我们只需谈妥价钱即可。

你和我都知道这一天总会来的，现在这一天已经到来，而你一直在等待它。

所以，我来了。

&rdo;谈判之后，我们谈妥了一个合理的价格，我给他开了一张支票，他在律师给我的文件上签了名。

完成谈判后，抢注者问我们，他能否成为我们在澳大利亚的第一位营销人员。

他一直从事直销业，手下还有一些很好的营销人员，所以我们接受了他的请求。

由于他的直销事业已有一番规模，他实际上帮助安利获得了一个好的。