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第44章 低三下四（第2页）

黄振道：这样下去，公司老本都要被掏空。

铺货原则和对代理商的政策，必须要改进。

付贞馨冷哼一句：怎么改？

黄振道：就像钓鱼。

既要让鱼脱不了钩，又不能让买鱼饵的钱超出了成本。

既要给代理商甜头，又能拿出杀手锏去制衡。

我们把鱼钓上来，把它养的肥肥的，自己却把家底掏空了买鱼饵，这可不是一笔好买卖。

付贞馨不耐烦地一扬手：行了行了别唱高调了，说的跟多高深似的。

本姑娘以副总经理的身份提醒你，不该管的别管，怎么跟代理商交涉我心里有数。

你也就是纸上谈兵的本事吧。

黄振原本还想解释几句，但见付贞馨如此不耐烦，于是只能转身回了房间。

洗了个澡后躺在床上，黄振觉得心很累，鑫缘公司很多事情他都想尽职去管一管，但又总觉得心有余而力不足。

单东阳一任职，虽说公司在管理上有起色，但这种起色绝不是好现象，在单东阳生搬硬套的军事化管理之下，公司上下就像是一潭死水，经理和员工们纪律意识强了，违纪现象少了，但那种积极向上、活泼上进的氛围却也跟着烟消云散。

大家在这种制式管理之下，没有笑容，缺乏活力。

黄振想到了很多，很多。

刚有睡意，付洁突然打来了电话。

黄振意识到是付贞馨打电话给付洁告了自己一状，接通后，果不其然。

付洁直接说：黄主任，我需要你的解释？

黄振解释说：付总，你是说招代理的事情？

付洁道：你怎么能不跟我商量，就自作主张呢？

黄振道：付总，我没跟你商量是我的不对，但是你想一想，邓光辉欠了公司那么多货款，他一直在拿我们的钱赚钱，用我们的鸡下蛋。

可我们呢，光帮他投本。

他仗着三十几万的欠款，一味地牵着我们的鼻子走。

我们必须要学会制衡，要想办法让邓光辉清楚自己的位置。

我们是东家，他是靠鑫缘公司吃饭的。

不能因为他走货量大就对他一再放任。

否则一旦到了鸡飞蛋打的局面，咱们哭都来不及了。

蛋他吃着，不要紧，但是我们的鸡总不能也让他给炖了吧？那我们连汤都喝不上。

付洁那边沉默了片刻，说：你说的正是我担心的。

但是咱们公司不比酷派三星那些名牌公司，咱们做的是三码是高仿，而且公司现在正处在一个重要的转型期，即将走品牌路线，所以我们更需要代理商，更需要渠道。

因此跟代理商打好关系很重要。

黄振道：是很重要。