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第72章（第2页）

按退玻璃瓶算，一瓶汽水，实际上经销商赚批发商五分，赚零售客户两毛五；批发商赚零售客户一毛五。

现在陈默是批发商做零售，袋装汽水买七送一，赚的是3分钱x7分钱等于21分钱，送掉一袋，也就是减去一袋的成本价7分钱，相当于实际赚了14分，也就是每袋赚的2分钱。

“虽然利润让出去了三分之一，但这样一来，一次性就能卖出8袋，销售速度会大大提升。”

“少年宫那么多家长孩子，互相之间很多都认识的，上完课，给孩子奖励一袋汽水，也很合适，大家就会组团一起来买。”

陈默简单地总结了一下：“薄利多销。”

最重要的是，在这之前，没有人这么干，别人就算看到了，大多也会像李瑜刚才那样的反应，不会直接跟风，他们可以先趁机销售一轮。

李瑜静下心来之后，听着陈默算了一轮，发现还真是这样！

她自己又算了一下瓶装汽水买三送一，去掉玻璃瓶的话，利润是多少——

“三瓶赚四毛五分，去掉一瓶成本价两毛，实际赚两毛五分，每瓶赚八分钱。”

李瑜有点犹豫：“陈大哥，这玻璃瓶装的，利润直接少了一半呐。”

陈默说：“玻璃瓶装的不好卖，太贵了。”

“袋装和瓶装，里面的汽水没有差别，都是一个味道的，小孩子根本不会在意。

在这儿肯定是袋装卖得好，瓶装这个价格也不会很多人买。”

“买瓶装的，更多的是在年轻人，尤其是情侣间，互相之间还不熟，男方想给女方留个好印象，买汽水买瓶装的，拿着也比袋装好看。”

陈默说得头头是道，李瑜也被说服了，好奇地问：“陈大哥，这些都是思思姐教的吗？”

陈默点点头，一脸骄傲，李瑜顿时对董思思又更加佩服了。

等到少年宫来往的人渐渐开始多起来的时候，陈默开始叫卖了——

“买七送一，桔子汽水买七送一！”

“优惠大放送，走过路过，不要错过！”

“带七个朋友买汽水，自己免费得一瓶！”

李瑜听到最后一句，再次被震惊：还能这样？！

这就是相当于告诉拿不出钱买汽水的小朋友，现在有一个免费拿汽水的方法：找七个本来就要买汽水的同学朋友过来，就能得到八袋汽水，自己也就能喝上了！

贪小便宜是很多人的天性，而且反正本来就要买的，组团买也是买，单买也是买，干嘛不选个便宜的呢，又不是不认识人！

于是，他们这个汽水摊很快就聚满了人，袋装汽水半个小时内就卖完了，就连瓶装汽水也卖出去一些。

其他汽水摊摊主一开始还说嘲讽，说辛辛苦苦买东西，赚那么少，跟亏也没差多少，结果现在见他半个钟卖完他们两天都不一定卖完的量，直接哑巴了，眼里也都是蠢蠢欲动。

虽然刚才嘲笑过人家，但法子好像还可以，赚钱嘛，学就学，不寒碜！