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第42章（第1页）

传杰听着，陪着流泪：“唉，你这一说我想起姥爷姥娘了，他们过世也是没棺材本儿，我娘硬是把自己家院里的老杨树杀了给他们做了棺材。”

吴老板说：“唉，人心都是肉长的，将心比心吧。

回去对你们掌柜的说说，再宽限几天，我手里有了钱立马就还账。”

传杰抹着眼泪说：“好吧，我回去说说。”

传杰回了夏先生，夏先生听了头也不抬，只说不能缓，让传杰再去。

传杰无奈又折了回去。

如是者三，吴老板撂了狠话，就是不还账。

传杰只好耷拉着头又回了铺子。

夏元璋烫着脚，目光炯炯地盯着站在对面垂手而立的传杰，语重心长道：“传杰，我告诉你，这做生意就是两个字，一个买，一个卖。

买要付钱，卖要收钱，联系买家卖家的纽带是什么？就是一个钱。

收钱这里的学问大了。

你今天三番讨账铩羽而归，犯了讨账的三大忌。

第一忌就是一个‘慈’字。

讨账不能有慈悲心，凡是欠账的，除非耍无赖，哪个不让人可怜？有慈悲心就永远要不回账。

第二忌就是一个‘昏’字。

你二番讨账，吴掌柜的说的那些话全是些歪理，应当据理力争。

可你呢？让他唬住了。

第三忌就是一个‘懦’字，他一说要死要活你就怕了？要账逼死人的有没有？有，如果要得合理，逼死人也不犯王法！”

传杰听到这儿倒吸了一口凉气，说：“掌柜的，我于心不忍。”

夏元璋叹气道：“孩子，我知道，你心地善良，这很好，也是我看重你的原因，可进了商海善良就是多余的，所谓生意场上无父子就是这个意思。”

听到这，传杰的笑脸冷了下来。

夏元璋说：“好了，今天不说这些了，说多了你心里承受不了，日后我教你三番讨账都应当怎么说。

总而言之，讨账不是凭拳头，全凭一张嘴。

我给你说说黄县的买卖人是怎么凭着一张嘴卖皮袄的。

你是山东人，没听说过？黄县的嘴子，掖县的腿子。

黄县买卖人卖皮袄，卖的就是一张嘴，一件烂皮袄也能卖得有声有色，把烂皮袄擎得老高，口吐莲花：你看这皮袄，这毛，哦，毛掉了；你看这板儿——手指头一戳，把皮板戳了个窟窿。

自己笑了，你看这茬口……”

夏元璋有声有色地讲着，传杰木木地听着。

夏元璋长叹一口气道：“唉，你听不懂。

把我洗脚水端出去泼了吧。”

传杰端着洗脚水走到门口，突然蹲在地上笑个不停。

夏元璋问：“你笑什么？”

传杰笑着说：“黄县人还应该说，你看这指头！”

夏元璋一愣，继而大笑，笑过了说：“你有日子没回家了，今晚回去看看你娘吧，我这儿预备了一包点心，回去孝敬你娘。”

街面正下着雨，淅淅沥沥，似烟又似雾。