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沙特方面的办事效率极高,在看过歼八III的惊人表现之后,哈提姆立刻口头承诺了80架歼八的采购意向,并且主动声明以总包方式采购。
也就是说,后续的维护保养,武器供给全部由华夏方面负责,他们则只负责一件事情:
付钱!
“所以,180架歼八III型,你们的报价.....这次应该要给我们优惠一些了吧?”
哈提姆看着王铭,似笑非笑地问道。
王铭同样回了他一个诚挚的笑容,随后开口道:
“哈提姆,所以你们原计划采购幻影2000的预算是多少?”
“这属于机密信息,恐怕我不能告诉你......”
哈提姆无奈地看着王铭,继续补充道:
“好吧,我明白你的意思,但事实是,在国际上,大家仍然认为幻影2000相比起歼八III来说是更好的三代机,哪怕仅仅是在‘商誉’这一条上,你们也不占优势。”
“我没办法参照跟法国人的合同给你报价----哪怕我想,我的上司也不会同意。”
“歼八III毕竟是一架没有经过考验的战机,并且伱们在武器上的信用又刚刚遭受了重大打击。”
“所以,我只能给一个在我心里相对合理的报价。”
王铭点点头表示理解,随后说道:
“这很合理----但什么叫合理的报价?”
“那就要看你们想要多少了。”
哈提姆故意沉默下来,虽然“一根手指代表一亿美元”
的传闻只是个以讹传讹的趣谈,但就当时的情况来看,沙特所持有的预算确实是远超华夏方面的心理报价的。
为了那35枚东风3导弹,沙特王室准备了整整80亿美元的预算,而华夏的心理报价仅为5000万美元一枚。
在第一轮试探性谈判结束之后,沙特的预算被迅速暴露,在后期逐渐被抓住破绽。
这场谈判历经整整半年的时间,最终以华夏方面抬价到1亿美元的结局结束。
虽然即使在这個价位下沙特仍然是大赚,可能省一点,终究是没有人会花冤枉钱的。
所以,在之后的所有武器进口谈判中,沙特方面都学聪明了,大多数时候都是等华夏方面主动报价。
虽然结果也没好到哪里去就是了......
而王铭显然是猜到了哈提姆的心思,他满脸笑意地上前拍了拍对方的肩膀,开口说道:
“哈提姆,我的朋友,现在国际市场上一架幻影2000的报价大多在5500万到5700万美元的区间浮动,而我们的歼八除了在航电和雷达方面跟它有些差距以外,其他系统的性能甚至还要超过它。”
“所以,我也不跟你多要。”
“一口价,5000万,怎么样?”
“......铭,你在跟我开玩笑吗?这个价格我根本没办法跟王室交代。”
“不不不,你完全可以跟他们交代。
你知道的,他们只是一群根本不懂技术、不懂武器、只喜欢看热闹的......对不起,也许我不应该这么说那些王室成员。”
“但这也是事实,对吗?只要你把歼八III开回去飞一圈,我敢保证他们会毫不犹豫地签下这单合同的。”
听到这话,哈提姆严肃地摇头道:
“不,这绝对不可能。”
“铭,我们现在已经没有那么富有了,这笔订单我最多只能给你70亿美元,包含所有维护、培训服务,以及第一批随机的武器装备。”
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