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第十三章 肥皂生意有难（第2页）

但具体细则还需商量，便让人先回去，说是夫妻二人先商量好，然后在告知如何合作。

这时李建其实也拿不出什么主意，便想说哪天去找李皓看他是怎么想的。

但卫氏却不愿为此事打扰李皓，便说道：“既是村里人，互帮互助本也应当，如今既有营生，还是可以带着一起的。

我的想法，统一售价还是按照20文来，然后让他们到城里去走货售卖，我们也不管他们怎么卖的，反正没卖出一块，便给他们两文钱。

现在我们两个人每天都能卖出几百块了，他们人多卖的自然也能更多，这样他们能挣到钱，我们也能挣到更多钱，不就很好吗。”

李建听了，觉得是有道理的，便也同意了。

于是第二天李建请来里正做保，划定契约。

然而这次加进来的共有十一户人家，每家都先各拿两百块肥皂出去卖，然后让他们自己商量划分地方各自去卖。

这样一来顿时销量大增，因为人手充足再加上能挣钱，各家挣钱积极性剧增，于是乎一下子把肥皂的市场打出了扬州城，连带附近集镇里面也去了不少人去卖。

到得后来，基本上每个人提货量都在增加，自是把卫氏与李建给高兴坏了。

可就这样，没过多长时间。

便有了两户人家派人登上了李家大门，让李建和卫氏陷入了一个艰难选择。

原来是肥皂畅销的事，落入了程家与安家眼中，便是村里的那两家大户。

其实一开始两家也知道肥皂生意的事，但最开始因为李建与卫氏只是自己卖，终究是受众有限，销量并没有很大，所以两家也没太在意，可后来随着销售人数增加，又扩展到了周边城镇，两家派人在村中走访询问，然后各自一算计，大概便能估出这是多大的一笔生意，现在李家每日过手银钱便不下五十两，一年下来就是近两万两银子。

而这还只是扬州一地，若他们接手后在各地售卖，所得不可谓不大呀。

于是便想在其中插上一手了，程家来的还是张虎，说话语气还好，只说是家主要请两人会面，沟通下能否合作事宜。

但那安家来人，就很不客气，直接说到要买下肥皂配方，让两人好好想想报个价出来，说等过几日便再来商谈。

李建与卫氏自然是不肯将配方卖出的，但安家终究势大，家中大房也是有人出仕为官的，进士出身如今在江南西路任洪州知州，这朝中有人生意自然做的也大，远不是李家如今小门小户能得罪的。

所以与安家相比，李建与卫氏想着程家或许能好些，而且也是没有办法，所以刚过两天，便先让李建去到程府去见程始，看程家具体是想怎样合作。

到得程府，被张虎迎着一路走进大堂，只见过了前门，进入厅房，便见两边抄手游廊，当中是穿堂，中间还放着一个紫檀架子大理石的大插屏，转过插屏，小小的三间厅，厅后就是后面的正房大院，正面六间上房，皆雕梁画栋，两边穿山游廊厢房，挂着各色鹦鹉，画眉等鸟雀。

一路风光尽显了程家富庶，不过这时李建哪有心思去细看这些。

进了正堂，张虎便让李建在侧边坐下，然后便去找程始出来。

等程始从内院出来，只见这位程老爷样貌富态，眉宇间有着多年风雨沉淀下的沉稳与淡然，穿着一袭黛青色的宽袖开衫，倒是显得颇有威严。

程始进来后，也没直接提肥皂的事，反而先和李建谈起了村里琐事，还问到了李皓如今在书院就读情况。

李建后也只好陪着一一回答，只是谈起李皓时自是神采飞扬，话语中也是颇为自豪的。

程始听了也是夸赞几句少年儿郎自有风采之类，结果聊了好一会都还没进入正题，倒是把李建给弄得焦急了，他实在是想知道程家是如何打算的。

李建便直接开口问道：“程家主，不知上次您派人说的要与我们合作肥皂事宜，是要怎么合作呀。”

程始看李建这么说，便明白李家终究还是无甚底气，看来李皓的那位进士老师是没有出面帮忙的意思，如此他便好开口来谈这生意了。