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第080章大跃进（第2页）

倒不如把目标定的实际一点，每次完成目标或者超过了目标，都是自己的一次成绩。

可你定的目标，就像是猴子捞月亮一样，虚无飘渺。

太阳从东边升起来，你想去追，实际上是越追越远。

付洁道：但至少你在追逐目标的过程中，得到了提高。

家养的鸡为什么飞不高，就是因为它习惯了安逸，给自己定的目标太低，越来越低，所以它只能飞过矮小的墙壁。

而野鸡却天生把广袤的天空作为自己的目标，所以它才能在空中任意飞翔。

再举个例子，把一只蚂蚱放在一个瓶子里，盖上盖子，蚂蚱会凭借逃生本能，不停地往外蹦，但是随着无数次的失败，它觉得瓶子就这么高，自己根本跳不出去。

于是哪怕是你把瓶盖拿开之后，这蚂蚱却再也跳不出原来的高度了，它每次都会跳到瓶口处的位置，哪怕是再多跳一点点，就能跳出瓶子了。

这个实验告诉我们，无论什么时候，都应该把目标定远一些，而不是禁锢在一个狭窄的空间和角落里，否则就相当于作茧自缚，坐井观天。

确切地说，付洁这一番论坛，的确有一定的道理。

但是黄星的想法，却恰恰不敢与之苟同。

于是黄星争辩道：付总，其实我的想法和你恰恰相反。

瓶子里的蚂蚱，这种试验说明不了什么问题。

目标定高一点没错，但也要订的切合实际。

像你这样，明明是几万台的心理预期，却定出三十万的目标，这明显就是一种大跃进式的做法。

久而久之，你定出的目标会成为一个空的摆设，大家会在心理上对你说的话，甚至是许的诺，大打折扣。

说白一点，你虽然要定下三十万台的销售目标，但是你有没有想到过，在经理和主管们心里，三十万这个数字会是多么空虚，他们会在无形当中把这个数字打上折扣，折成与你心理预期的数字差不多。

所以我的建议是，订目标要追求循序渐进，逐步提高。

我们要制造一种氛围，把目标任务的完成情况，作为衡量部门工作的重要依据。

而不是先订一个高的离谱的目标，然后再给它打几个折扣。

目标定位是企业战略发展最重要的方向指引，而不能像卖衣服一样，可以两折三折打折清仓处理。

我们要学会让管理人员和基层员工，跟我们一起分享实现目标的喜悦，而不是每天像打折销售一样，把我们订的目标当成是一种虚假的，有水分的东西，从而在工作上拼命打折。

照这样发展下去，无疑会让大家形成一种惯性思维，完不成销售任务，是正常现象。

那情况就显得极不正常了。

付洁一边听一边在心里消化着黄星的话，笑说：你说的也有一定道理。

不过就目前来看，鑫缘公司的业绩，是稳步上升的。

这证明我的大目标政策，还是能够给经理们一定压力的。

今年是全球金融危机，而我们公司，业绩却丝毫没受到任何影响。

这些难道还不能说明问题吗？

黄星道：这些只是表面现象。

付总，你是老板你说了算，我只是提一点个人拙见。

对于黄星反驳自己的观点，付洁显然有点儿不悦。

因为她一直认为，自己在定目标定方向上，是有商业头脑和深谋远虑的。

她一直恪守着‘大目标大方向’的发展方针，事实证明，这种策略经得起实践的检验。

付洁不想再与黄星讨论这种相悖的理论观念，于是改变了话题：对了，你再跟我说一说招聘方面的情况。

现在公司人才紧缺，业务员和电话营销员的数量，远远还没达到理想中的水平。