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第九十五章 设计方案（第3页）

再有空，就是写高层培训的第二阶段内容。

当韩风轻松的和李道和沟通着建楼方案时，离西格玛大厦不远的瑞兴公司会议室内，高层们一个个愁眉不展。

“王总，我们去年一年，营收达到6700万，也不是很差了。”

财务总监开导着瑞兴的董事长王欣。

“这还不差吗？和2000年基本持平，去年一年，卖出去的电脑有数百万台，几个亿的市场，我们才占了多少？”

王欣拍了拍桌子，语气非常不快的说道。

王欣说的言过其实，按照公开的数据统计，2001年全国卖的的计算机数量约700万台左右。

按照每一台电脑安装一个杀毒软件，一个杀软价格100元来算，市场增量约7亿。

但是，软件厂商向经销商出货的价格，一直是50-60元左右，似乎对杀毒厂商而言，光增量市场就是三四个亿。

但是，还是老问题，家庭个人买的数量占比不会超过30，绝大多数是企事业单位和网吧购买，企事业单位和网吧是几十台电脑用一套杀毒软件，加上存量市场，对杀毒软件厂商而言，真正的杀毒软件市场，满打满算算他2个亿。

万万谈不上几个亿的市场的！

“还不是优酷杀毒和金三毒霸这两个搅局，不是他们杀进来，我们起码能有1个亿的份额。”

总经理刘旭气愤不已。

按照瑞兴杀毒的江湖地位和一贯市场份额占比，本来营收达到1亿以上是不难的。

由不得刘旭不把原因归咎于新的搅局者。

“优酷杀毒不足为虑，渠道稀烂，都是些二三流的小经销商，走不了多少货，心腹大敌是金三软件，他们的软件销售渠道根深蒂固，一点不比我们差。”

一位分管市场的副总面沉如水的说道。

这位副总说的非常现实，事实也是如此。

优酷杀毒的经销商就是些不入流的小经销商，甚至还有些偏远落后地区，只有一两个柜台的就来做了经销商。

而金三软件，长期从事软件开发销售，搭建起来的渠道十分完善，一旦发力，出货能力极强。

“我预计去年，优酷杀毒的销售额应该不高，根据华北地区的数据估计，其在华北的销售额大约在40万左右，推开到全国来看，顶破天也就200-300万的销售额。

区区几百万的销售额不值一提，其真正要成长起来，预计至少需要3年深耕渠道。

而金三软件虽然没有公布金三毒霸的销售额，不过根据我们的估计，2000-3000万还是有的。

已经对我们的市场造成了很大的冲击。”

另一位负责渠道的副总也点头说道。

做渠道这么多年，方方面面的消息还是很灵通的，估一下各对手的市场情况，不离十。

“那今年怎么办？价格战还打吗？”

渠道负责人问道。

自去年优酷和金三分别宣称推出低价杀毒软件之后，迫于金三毒霸带来的压力，瑞兴杀毒也大幅降价，销售指导价降到了79元的水平，连带着江民杀毒也大降价。

价格战一打，后果很严重，瑞兴公司干了6700万的销售额，净利润只有可怜的180万。

外人眼中的偌大一个瑞兴公司，有多少人知道其中的真实情况呢？

“价格战不打也要打啊，定价过高，第一个要笑的就是他金三软件。”

总经理刘旭叹道。

“那营销广告还做不做？”

市场负责人追问道。

“做，还必须加强。

今年我们就和金三、江民打一场硬仗，不仅要拼渠道，还要拼广告，拼服务，让金三这个后来的知道知道杀毒软件不是那么好做的市场。”

刘旭突然豪气勃发起来。

身为总经理，不能垂头丧气，在下属面前必须振作起来，起好模范带头作用！