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第12章 苏氏布行（第1页）

没有了稳定的供货渠道，苏氏布行的生意就将难以维持。

听完郑昊的分析，苏铭深以为然的点点头，“昊儿说的不错！

其实近两年来，已经有不少布行开始在乡间收布。

尤其是朝廷已经开始了向番邦他国出售锦缎，官家布坊产的布全都上缴到了礼部。

宁安县几家有实力的大布行从官家布坊拿不到布，就开始下乡收布。

导致现在不仅布匹难收，价格也跟着一天比一天高。”

供需关系变化，将导致采购成本的提升。

郑昊不紧不慢的继续说道，“岳父说的这种情况是必然会发生的。

所以首先要稳定上货渠道，那么签订契约，在这个时候就显得尤为重要。”

“签订契约？”

苏铭有些不太理解。

苏氏布行经营多年，在乡间已经积攒了一定的口碑。

很多织布的乡民百姓，都是愿意将布卖给苏氏布行的，何必要多此一举？

“岳父，签订契约的核心是坚定乡民信心，稳定供货渠道的必要手段。”

郑昊肯定的说道，“现如今做生意的，尤其是跟乡民做生意，一般都习惯了口头许诺。

万一其他布行进入到咱们的收购布匹的乡村，怎么就能保证乡民不会因为利益，放弃了与咱们的合作？”

“还有，签订契约还可以降低咱们收购布匹的成本……”

与其让小伙计一匹一匹的去乡间收购，不如一次性定下三年、五年的产量，这样不仅乡民织布的积极性可以提高，同时还能用长约压低收购布匹的价格。

苏铭从事布行多年，对于每年、每季布匹价格浮动的规律自然稔熟于心，定下一个双方都能够认同的收购价格，就可以保证双方长久的合作关系。

至于如何商谈签约，如何权衡定价，一旦有乡民违约应该如何处理，苏铭自然比郑昊要熟稔的多。

郑昊继续说道，“签订契约还有两个好处，一是咱们可以拿着契约统一收购织布的原材料，原材料的统一收购价格，势必要低于乡民自行购买，这样就可以大幅度的降低生产成本；二是可以提出生产规范，让乡民在织布的时候，按照咱们的要求去生产，避免收购上来的布，优劣不一、尺寸不一，这样保证咱们苏氏布行卖出的布更加优质。”

将闲散的手工生产者通过契约的方式整合在一起，虽然不如官家的布坊势大，但长此以往，定能建立起稳定的布匹生产规模，为苏氏布行提供稳定的收购渠道。

郑昊端起酒杯浅抿了一口，辛辣的口感刺激着他的神经。

制酒？他不是没想过，可是根本就不会啊！

如果当年能够多接触些行业，也不至于像现在这般心余力拙。