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第98章 第 98 章（第2页）

所以做生意还是得老老实实，别想着投机取巧。”

“是啊。

想把咸菜发扬光大，就不能走捷径。”

苏以沫感慨万千。

苏以沫这边得了好消息，张招娣的新品推广却遇到了难题。

小超市没什么问题，但是兴达超市不好进，哪怕他们有十几种咸菜种类，在同类品牌中好美味给的价格非常有竞争力，超市依旧不肯选择他们的品牌。

这天回到家，张招娣累得精疲力尽，她和丈夫在客厅抱怨超市难进，“你说我该想什么办法呢？约负责人，对方什么都说，一问他能不能上，他就说不好说。

愁死了。”

张招娣还是头一次碰到这种负责人，那嘴就跟上了发条似的。

房间里，苏以沫和江爱媛正在专心写作业，屋内雅雀无声，自然也听到了外面的交谈。

苏以沫听了一耳朵，也没放在心上，打算晚上再跟妈妈聊聊，江爱媛写字的手顿住，似乎在想什么。

苏以沫疑惑看着她，“怎么了？题目不会做吗？”

江爱媛回神，下意识摇头，“不是，我会做。”

吃饭时，江爱媛好几次欲言又止，终于还是试探问出口，“张阿姨，我刚刚听你说要将泡菜卖到兴达超市？”

张招娣颔首，“是啊。”

苏以沫见已经问到这件事了，就让妈妈把情况说仔细一点，“为什么他们不肯选择好美味？是竞争对手的产品比我们更有优势吗？”

虽说现在许多咸菜品牌还没走向全国，但是有几个品牌已经开始垮地域发展。

就她所知的六必居、老干妈、老坛子都已经出省。

张招娣摇头，“不是。

我打听过了，竞争对手的咸菜种类单一，不如我们好美味齐全，而且我们是本地工厂，物美价廉又方便运输。

只要兴达采购主任不是故意，其他家打不过我们的。”

她不清楚哪个环节出了问题，把情况说了一遍，“为了这次合约，我还亲自登门推销。

但是那个采购主任一看就是糊弄我的。”

她看起来是真的苦恼，苏以沫却扑哧一声笑了。

其他人看了过来，不明白她在笑什么。

苏爱国有些无奈，“你妈正愁呢。

你这孩子不帮忙出主意也就罢了，你还笑。

有点不懂事了啊。”

苏以沫拍了拍自己的脸，将笑憋回去，才给她讲清楚缘由，“我估计他也在背后骂你呢。

他摆明了是想要回扣。

你次次找他，次次不提，你觉得他能高兴吗？”

张招娣之前面对的都是真正的销费者，再不济也是中间商。

像宋倩楠这种帮忙推销，还是她主动提的。

这应该是妈妈头一次遇到索要好处的采购商。

张招娣显然也被女儿的话惊呆了，眼睛瞪得比鸡蛋还大，“回扣？”

倒不是说她不知道有回扣这回事，而是她压根没想到。

苏以沫摊了摊手，“这种事很常见的，尤其是在采购部门，很少有干净的。”

采购可是实权部门，也是最吃香的部门。

张招娣明白女儿的意思了，何着是她不懂规矩，怪不得那个采购主任态度一次比一次敷衍，原来是这个缘故。