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龚明点点头,“这几个部件都是可以拆卸的,做组合版没问题。
估计买的人也不会多,少量生产当做Plus版本卖,定价高点也无所谓,能坑一个是一个。”
能坑一个是一个?
龚明的话让叶小米恍然大悟,而后触类旁通着,“龚叔,我们代理的主板,Plus版本其实也就是这个意思吧?
将一些没什么大用的功能凑在一起,提个价,宰冤大头。”
龚明笑着点点头,“也不太一样,楚楚的做法是提高下面199产品的吸引力,但是主板这种电子器件的做法,其实是为了促进Plus版的销量。”
见叶小米困惑起来,龚明耐心的解释着,“比如除了基础版,也就是我们所谓的性价比款外,主板商会在基础版上面分别添加几个有用的功能,推出几个版本来,最后再来个Plus整合版。”
龚明很清楚,叶小米显然和吴楚之的关系不是师姐弟那么简单,眼神里面的光骗不了人的,自己也没必要得罪。
而且叶小米本身做事麻利又勤快嘴甜,也很讨人喜欢,龚明很愿意和她搞好关系。
说不定哪天就变老板娘了,或者之一,自己也有孩子,万一哪天需要叶小米的照拂呢?
叶小米听懂了,“就是让消费者觉得这个功能也有用,那个功能也割舍不了,最后只能买Plus版?”
龚明点点头,“所以你可以看到,我们的销售情况,基础版和Plus版销量都很好,远超中间那些实际上是阉割后的版本。
或者你可以这么理解,Plus版本才是正常版,其他的版本都是阉割版,只是阉割的程度不同而已。”
说罢他转过头来,“楚楚,我们什么时候推到市场上去?暑假马上要来了,应该是个旺季。
这玩意铺开后,我觉得一年卖个两百万根都不是问题。”
叶小米的眼睛马上闪烁着小钱钱的形状,毛利就当70元一根,200万根就是1.4个亿了。
“一……一点几个亿的利润???”
结结巴巴说完,李富根愣住了。
“什么一点几……卧槽!”
龚明自己也反应了过来,顿时和李富根一起目瞪口呆的望着吴楚之。
看着面前三个人的呆样,吴楚之如同三伏天的烈日下灌下一瓶冰阔落,心里一阵舒爽。
这是他自己发现的商机。
面上他却云淡风轻的挥挥手,“你们格局再大点,这玩意儿数量一年乘以10都不止。”
龚明和李富根眼珠子都快掉下来了。
叶小米却皱起了眉头,“不对啊,小师弟,数量这么巨大,你维持不住这么高的毛利的。
市场上必定会有仿制者的出现,与你展开价格战。
自拍杆大规模生产后,成本还会大幅度下降,空间越大,竞争者就会越多。
这虽然是个很好的创意,但也没什么技术含量。
也就是说,你没有护城河来抵御别人的进攻,到时候不仅市场地位可能会下降,甚至可能我们会被清理出局的。”
吴楚之笑着点点头,给了小师姐一个肯定的眼神,“所以,我们不能急着推向市场。”
急性子的李富根立刻问道,“楚楚,我不明白,既然没什么技术含量,我们只能挣快钱,那为什么不动作快一点呢?”
吴楚之摇了摇头,“这不是快钱,这至少是一门持续20年的生意。”
说罢,他顿了顿,也不给他们继续提问的空间,直接讲了起来,“我会申请专利……”
“你要构建专利壁垒?”
叶小米捂着小嘴惊呼着,眼里满是兴奋。
专利壁垒,她只在书上见过,也听人说过,但现实中她是第一次接触到。
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