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第30章 抢生意（第1页）

艾晴想了想，说：“我再去找找吧。”

“艾晴，我想问一下，你为什么觉得你在创业的初始期需要商务咨询呢？”

不远处就有一个某巴克的咖啡馆，简宁指了指，对艾晴说，“我们一起去聊聊，也许能有些更多新鲜的想法。”

“好！”

艾晴拉着简宁走进了咖啡馆。

两个人各端了一杯咖啡，寻了个安静的角落坐下来。

“其实，我在会计师事务所时，就注意到有很多人在企业发展的过程中，有商务咨询的经历。”

简宁说。

“你怎么知道的？难道你跟每个项目的公司负责人都会沟通和详谈吗？”

艾晴也好奇地问。

“不会，时间、精力有限，我不可能跟每个人都谈。

但是我会对一些有代表意义的案例跟踪观察。

还因为从财务报表上其实可以看到每个公司用于咨询、研发等等投入的费用，所以，我才会知道他们的投入情况。”

简宁说。

“难怪你会了解得这么清楚，但是，也要你真的是有心啊！

有些会计只图报表做好就行，不会深入思考这些数据背后的意义。”

艾晴感叹道。

“嗯，”

简宁点点头，说，“据我的观察，以前的企业并没有这么重视商务咨询，所谓决策往往都是老板凭着自己的阅历和经验来判断，大不了公司一起开个会研究，有的甚至是拍拍脑门子就决定了的，所以，决策失误的可能性比较大。

“严重失误时，会导致公司的经营出现重大问题，甚至是破产！”

简宁喝了一口咖啡，继续说。

“但是，很明显，从近年开始，企业家们都开始重视商务咨询的作用了，也愿意投入更多的经费，但是从创业初始就像你这么重视商务咨询的人并不很多。

所以，我才会想了解你作为一个创业者，为什么会这么重视商务咨询？”

“好问题！”

艾晴看简宁的眼神充满赞许，兴奋地说，“坦白地说，我是带着一腔热血和人生理想回国的，但或许是因为我常年在国外读书，回来后，觉得国内的营商环境跟我想象的并不一样，遇到很多困难，我不知道怎么解决。”

简宁微微笑了笑，说：“其实，即使是一直在国内成长，作为一个没有很多经验的创业者、或者刚毕业的学生、或者刚结束打工准备自己创业的人……等等各种创业群体来说，我觉得在一开始都是需要很多指导的。”

“因为从‘给人打工’到‘雇人打工’，这个心理和立场的转变，会意味着思维方式的巨大改变，一个人在短期内单独完成这种变化是很难。

除非是商业天才，但天才毕竟是少数的！”

艾晴打了一个响指，说：“对，就是这个道理！

其实在国外，商务咨询是非常普遍以及红火的！

把专业的事交给专业的人去做！

这些专业的商务咨询公司手里会储备着海量的数据和案例，他们还有专业的团队进行调研分析，能帮助企业分析市场、确定路线！”

艾晴说着这些也特别来劲，说：“比方说，一艘游轮，准备出海，那么首先要确定好目标和航线，这些都是需要企业领导人做出精准决策的，但如果仅仅是他一个人关起门来思考，就容易出现问题。

让专业的人给出分析数据和参考方案，再大家一起探讨，这样集思广益出来的结果，正确率当然会更高！”

“就是这个道理啊！