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耀华终端目前产品和利润单一的问题,因为运营商客户的到来,自然而然地帮隋祖禹划分成了合约系列和公开系列。
很多知名厂商虽然也参与运营商的定制计划中,但仅仅是做运营商排他设置、更改端口和配件等简单处理,并非涉及业务级的深度定制。
这样这些厂商并不需要分头研发合约手机和公开版手机,至于运营商销售价格低于分销商价格的情况,就让分销商和运营商相互博弈,让消费者自行选择。
知名品牌可以这么做,但放在耀华身上就不合适,消费者的品牌认可还没有完全建立起来,购买时不会非耀华不可,哪里便宜哪里买。
分销商没有赚头,不卖就罢了,伤害的还是耀华的销路。
所以,郝仁放下当期的利益,严格区分产品渠道,眼光更为长远。
当下受苦的人唯有隋祖禹一人。
隋祖禹坐在座位上挠头发,对于一个思路习惯单线运行的人来说,同时想两个事情是无比痛苦的。
比如有人可以一边听音乐一边做作业,而隋祖禹不行,需要做完作业再听音乐,否则他就会把歌词写在作业本上,或者把题目跟着旋律唱出来。
隋祖禹魂不守舍地去茶水间接水,路过齐飞华的座位,瞟了一眼电脑屏幕,发现她已经开始梳理定制的等级。
“飞华,忙啥呢?”
隋祖禹把杯子往桌上一搁,凑过头去看个仔细。
“上次你不是说要启动定制业务,我梳理了定制的等级和工作量。
外观定制,只对机身、logo、设计、端口进行定制,需要涉及的人员主要是工业设计;简单业务定制,需要进行快捷键、菜单及里面的应用进行定制,涉及人员主要是软件;深度业务定制,就是全方面的定制,涉及人员则软硬件都有。
我们根据不同的定制层次进行管理,根据内部资源情况来引导客户,也可以把公开版开发过程中没有用上的功能和物料合理利用起来。”
“飞华,没看出来你这么持家有道!”
听完齐飞华的简述,隋祖禹不由得发出这样的感慨,整合恰恰是自己不擅长的方面。
自己想一心一意把一个产品做到极致,就会下意识地多做尝试,期间可能产生很多做好又没用上的功能。
和物料一样,人力的投入也是资源,如果能把这些此处不合适,彼处很合适的功能用上,还真是让强迫症最舒服的事。
就如同一口饭一口菜,菜吃完饭也吃完,而肚子刚刚饱,多一口嫌多少一口不饱的那种完美契合。
“这也没什么,我就是整理你之前不要的材料想到的。”
齐飞华边说,边把隋祖禹没有盖正的杯盖挪好,刚才看着就觉得很难受,现在终于忍不住动手了。
“你来牵头合约机项目组吧!”
隋祖禹问。
齐飞华有些慌张地说:“我的经验还不能独立开发,这这这……”
“项目经理又不用全部自己开发,你拆解分析,把开发需求最小化,然后分解到各个小组,跟进全流程即可。”
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