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5 云龙论道（第1页）

当副书记何全智最后一次到古城分公司，代表集团做年终冲刺鼓劲和慰问的时候，时间已经来到2o14年春节前夕，那是一个寒冷的冬日，古城刚刚下过一场大雪，天空湛蓝，大雪初霁，天气清冽，徐雁峰在机场接上了何师兄，呼着热气，透着热情。

作为职业导师和老领导，他俩一直都有很深的交情，亦师亦友。

正所谓，有朋自远方来不亦乐乎！

作为传统家电市场，元旦到春节是一年之中最旺的季节。

上半年看五一，下半年看春节。

柒曜集团有一个重视销售队伍的好传统，尤其是封总裁来了之后，更加重视销售团队的建设。

他说，在英语中只有销售队伍能叫salesforce，force是武力、军队、魄力的提法。

销售人员就像三军将士去战斗，去攻城略地，杀敌立功，因此，销售队伍的战斗力至关重要。

他要求集团领导班子成员在旺季到来之前，必须带队到一线动员、鼓劲、慰问。

到了古城分公司，形式上的开大会、读慰问信、三军将士表态之后，少不了吃大餐，喝大酒，说大话，呼口号，那都是必须的程序。

其实，在徐雁峰刚刚从南越科大毕业进柒曜集团的时候，到了周末何师兄就约上几个“南越人”

吃饭，自己操刀做菜，再买点熟食，大块食肉，大碗喝酒，大声说话，大快朵颐，好不快活。

后来因为各自娶了老婆，气管炎多了，就渐渐减少了聚会。

十多年过去了，吃饭喝酒的队伍越来越大，场面越来越隆重，却少了之前的纯粹和真实，往事总之让人怀念。

例行公务和流程完成之后，徐雁峰和何书记再一起k个歌喝个酒，师兄要的美女，不管在口味上还是质量都必须保证的。

几年下来，徐雁峰已经轻车熟路，不管是接待集团领导还是渠道客户，什么级别档次，什么兴趣特点，喝什么酒唱什么歌，那都是妥妥的。

他既要逢场作戏，陪好喝好唱歌好玩好，还得保证贵宾们安全满足的回到酒店。

这是一个销售分公司必须具备的基本功，甚至比做好业绩都还重要。

尽管他内在保持清高和隔离，绝对不会不沉迷于其中，但也不会排斥和鄙视，只是一直保持有意识的觉察状态，这一点其实很难能可贵。

他认为这是一种成熟，每个人都可以选择自己要的生活方式。

“何师兄还记得不？“在喝酒的过程中，徐雁峰递过一根软中华香烟，给何师兄点上。

”

记得，当时你入学不久，校报发了一个文章，说请我抽烟。

呵呵。”

师兄用手指点一点，以示感谢。

“是啊，我以为盒装的中华是最贵的，所以就买了一包来孝敬师兄。

然后一起再学校东湖边抽烟，吞云吐雾，那才叫爽。”

“哈哈！

我也是后来才知道，软中比硬中贵的。”