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79 游说（第2页）

牛生根凝视着罗恒。

这份协议的签署仅限于自家的几位高层知道，连自己的竞争对手应该都不知道。

“如果我说我是从摩根士丹利那里听到的，牛总您信吗？”

牛生根一脸狐疑地看着罗恒。

“所以我从哪得知的并不重要，何必纠结于此呢？”

罗恒笑着摊摊手，继续侃侃而谈。

“根据协议，在2oo6年底，蒙牛税后净利润要达到5.5亿元，按利润率4.5%算，当年的销售额要达到12o亿元以上，而刚过去的2oo3年蒙牛销售额是4o.7亿元。

我想知道牛总你有多少信心来完成这个3倍的增长？”

听完这话，牛生根也笑了：

“信心？从创业开始蒙牛就从来不缺信心！

我们2ooo年销售额增长了625％；2oo1年增长了193％；2oo2年147％；2oo3年1oo％，请问罗总，按照这个增长速度，我们是否能够在2oo6年完成3倍增长？”

“呵呵，牛总，体量越大越难增长的道理你不是不懂。

去年蒙牛靠着给神舟五号的赞助大大露脸，销售额激增，但是今年还有神五吗？而且刚刚发生的蒙牛毒牛奶事件可是让不少消费者心存担忧。

现在你们乳品市场上激烈的竞争早就把价格磨到底了，先涨价意味着将失去市场份额，降价又根本没了利润空间。

你们现在只能开辟新市场，往产品多元化方面拓展，听说蒙牛去年推出了酸酸乳，不知道效果有没有达到牛总的预期？”

听到这里，牛生根脸色一黑，就如罗恒所说，去年推出的酸酸乳是仿照伊利优酸乳的同款竞争产品，被牛生跟寄予了厚望。

但是伊利的优酸乳去年销售额达到15亿多，而酸酸乳连人家的零头都没有，现在成为蒙牛产品链上销售额最低的产品，在淘汰边缘徘徊。

“罗老弟不愧是少年英才，没想到对我们乳业市场也了解颇多，不知道你有什么高见？”

牛生根态度比刚才热情了不少。

“牛大哥，您的蒙牛模式我颇为佩服，之前您的央视标王营销、航天营销、打假营销都让人津津乐道，我再给您添把火，娱乐营销！”

罗恒之所以来找蒙牛，就是因为几年内发展壮大的蒙牛一路都离不开营销。

而且牛生根也是个借势造势的能手，他深知营销对于蒙牛的重要性，在公开场合就说过“广告的投入与销售额的上升绝对成正比”

。