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第二十九章压价（第3页）

一个产品，消费者从零售终端买到手上的价格和厂家直接卖出的价格差多少，就是定倍率。

在互联网时代还没来临之前，一层又一层的经销渠道，再加上运输、品牌推广成本，商品的定倍率其实一直很高。

像是鞋服行业，定倍率一般都在5到1o倍，化妆品更是在1o到2o倍。

正因为一件出厂价只有1oo块左右的衣服卖到消费者手上时得要大几百，后来电商平台才有广阔的土壤：中间经销渠道的成本和利润空间都被抢走了。

如何去制定自己产品的定倍率，本身就是营销中很重要的策略。

正是心里有这个底，宋阳才觉得这个套路玩得转。

但现在听了这个价格，宋阳还是皱起了眉。

时间可能早了点，现在BP机的竞争格局还没那么激烈，成本还没下来。

那个营销套路是9o年代后期才出现的，当时的BP机从厂里大量拿货的价格已经降到了2oo以下。

而现在，宋阳在石门庄打听到的是，入网费1oo块，汉显的传呼机年费是456块钱，一个月38。

这样一来，这个套路现在虽然玩得转，赚得却不多。

徐广不知道他在想什么，于是开口解释道：“我们是新品牌，为了打开市场，定倍率就定得低了些。

46o是我们从没给过的价格，我们这也是为了尽快打开市场。”

宋阳接着话头说道：“我这也是帮你们打开市场。

要是我运作得当，我会在过年前的一个月内，把5ooo台全部卖出去，还能在整个燕京形成轰动效应。

至少，燕京的电视、报纸、电台这些媒体，是肯定会广为报道的。

徐总，是价格能不能再一台让个5o块钱下来。

另外，还是质量问题。”

不等他说话，宋阳又说道：“我在石门庄陆军学院那边时，就看到了你们的产品。

来之前又去问了问，确实有人退货。

到时候5ooo台里面要是突然冒出大量要退货的，那咱们后面可就没法继续合作了。”

董立明听到提到军校，自己低下了头。

徐广为难不已：“41o的价格，比我们给别人的低了12o块。

给宋先生46o的价格，也纯粹是因为一次订5ooo台。