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第38章 焕然一新的营销部（第1页）

听到张景成的管理方案，大部分人都很激动，这样安排所有人都有了发展空间，而那些老人更是可以凭借自己的能力，争夺部长的职位。

只有那么几位老人不甘心，那几个人曾经都是沈力的心腹，他们虽然来营销部很长时间了，但是他们并没有能力，只是靠拍沈力的马屁，获得的客户。

而那些客户并不是因为他们的能力才选择他们，只是单纯的想跟龙腾合作，当他们知道客户的想法后，也没有讨好客户，反而对客户提出了苛刻的要求。

所以一旦那些客户可以自由选择和龙腾的任何一名营销员合作，那他们就一定会被客户替换掉。

张景成也看到大家的积极性被调动了，主动说道:“我现在是部长，所以我要以身作则，你们应该知道长林医药是我之前联系的客户，现在我主动把长林医药让出来，你们都可以去联系，只要谁能抢走长林医药，那这个客户就是谁的。”

张景成之所以敢如此说，是因为他了解吴伟，只要他还在营销部，吴伟就不可能选择与其他的营销员合作。

就这样，张景成将之前那一个多月的业绩给大家结算了，然后重新安排了一个季度的考核指标，先用抽签的方式决定了大家的临时客户。

不过实际与龙腾合作的客户比龙腾的营销员多，剩下的没有被抽到的客户，就算大家的共有客户，所有人都可以带着自己的诚意去联系，只要在公司给出的价格底线之上达成合作，都算是有效的合作。

其实，龙腾集团会给所有营销员统一的药品底价，超出底价的金额归营销员个人所有，也就是说如果营销员按照药品底价签的合同，那除了增加营销额外，他不会得到任何好处。

若是营销员提高药品的价格，依旧能签下合同，那底价之上赚的钱，就归营销员个人所有，所以每个营销员报的价格都不一样，那些客户当然会谁便宜买谁的。

不过若是客户看重营销员个人的诚信或者能力，即便营销员提高一点价格，他们也是可以接受的，毕竟很多客户都是来自国企或者央企，采购只是他们的工作，他们只希望会少一点麻烦，并不在乎花出去多少钱。

这次会议以后，营销部众人对张景成都有了一个新的认识，他们之前都小看了张景成，因为之前没有任何一个部长肯拿自己的职位当诱饵，来增加大家工作的积极性。

当然他们也明白，张景成之所以敢这么做也是因为有总裁罩着，即便他不是部长了，谁又敢不拿他当回事呢？也正因为如此，他们确定张景成是有权利这样安排的，总裁也不会反对。

就这样，营销部彻底热闹了起来，很多人只要完成自己的本职工作，就会出去发展客户，当然即便你是出去逛街了，张景成也不会管，反正最后没有业绩，这种人也不能留下来。

这种管理看起来松散了很多，营销部的人都很少在工作室待着，但是营销部的销售额却是直线上升，每天大大小小的合同都签到手软，即便是那些手里有着大客户的营销员，都是积极的出去找客户，因为他们的目标是成为部长。

张景成还承诺，在一年之内，谁要是能够成为一个季度的部长，额外奖励五万元，两个季度的话就是十万，以此类推，若是部长一直是你的，那光是额外的收入，就能拿到手软。

见到大家的积极性都被调动了起来，张景成也是忙着联系自己的客户，这期间长林医药的吴伟，多次给他打电话，询问为什么会有龙腾其他的销售员来找他合作。

张景成并没有隐瞒，将实情告诉了吴伟，而吴伟知道后更是对张景成的营销手段无比的佩服，甚至想着在自己的公司也尝试一下。

而知道了原因后，吴伟直接拒绝了龙腾所有的营销员，还直接放话说他只跟张景成合作，其他人免谈，无论价格多少。