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第11章 小有斩获（第2页）

特别是通过这种异业置换的方式，可以把电脑价格在均价八千的时代，直接打到6888、6999，让沈子天对于这次电脑销售更加信心十足。

紧赶慢赶，在第二期发行之际，宫小京成功开拓完成三十所大学；DD互联网版也正式发布，并通过《大学生活指南》重磅报道；三十四台电脑装机完成，跟学校申请了展示、预定的固定教室，安排专人接待，正式发售。

众人手忙脚乱地磨合着、忙碌着，就连沈父沈母也结束了游京生活。

沈母来公司坐镇，帮着做一些接电话、记录的工作；沈父则开着车，带着刘东或宫小京四处救火，又没有什么电子支付手段，每晚都要跑几所大学收取定金及订单。

幸好，各业务都是成果喜人，让众人斗志昂扬、不觉疲惫。

第二期《大学生活指南》因为有首版的参考作用，同时，大量经过培训的大学生兼职销售人员正式出山，不算置换的电脑配件，共收到宣传费三万余元。

也出现了部分连定三、五期的订单，基本实现了收支平衡。

DD上线，经过一段时间的发酵，注册人数突破了一万人。

出乎沈子天预料的是，根据注册资料年龄来看，竟然8o%左右都在年龄三十几岁。

私下调查发现，首批用户中，竟然是以大学老师为主，真是始料未及。

而电脑预售结果，更是让沈子天、刘东、宫小京喜忧参半。

喜的是，也许是受中关村电脑节的感染，也许是六千多的价格击穿了潜在消费者的心理预期，也许是定金膨胀、拼团、砍一刀的营销威力，也许是校园推广的奖金激励……

三十所大学，大概九万大学生、五万教职工的规模，截至月底，预定人数高达三千余人！

甚至还有不少尚未开拓的、大学里的老师和学生，跨校过来预定。

三人定价之初，就算过账，扣除营销费用、装机成本，原本按照顶格每批五百台的销量，每台能赚到一千元左右，已经算此时的业界良心。

而现在，直接突破了顶格销量，利润保守估计都超过了三百余万！

仅仅半个月时间而已，简直是在抢钱一般……

同时，等三人反应过来，令三人发愁的事情也接踵而至。

如何快速、安全地完成收款；如何从厂商那里获得三千余套的配件；如何顺利地向用户完成电脑交付，成了三人必须面对的难题。

而此时，东哥超强的组织协调能力也终于迸发出来。

让沈子天带着房本、开着车，一起先把配件厂商走了一遍，重新将销量区间升格到了每批次一万件，在厂商代表玩味的眼神中，进一步降低了采购价格。

然后，直接在单价最高的显示器厂，拍出了房本和车钥匙，以及自己人民大学的毕业证、身份证，请求显示器厂帮忙，完成其他八家配件厂的订购款支付。

并承诺，分批现付提走整机。