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第7章 拜访宫父（第4页）

准备好见面礼，接上刘东，沈子天来到了宫家。

问好之后，宫父、刘东、沈子天三人便一边喝茶，一边闲聊起来。

宫母则带着女儿，去厨房准备午餐。

宫父说道：“听小刘说，你今年才19岁，后生可畏啊！

来燕京后，打算去哪里上学啊？”

沈子天答道：“家里正在办户口，顺利的话，估计再有一两周就能办好了。

我打算等九月份新学期开学了，直接读高三。

学校这边还没去联系，我心里是想着去民大附中念书的，只是不知道好不好进。”

宫父倒是没接这个话茬，又问道：“你们想在大学发行一份报纸，这个合规吗？”

沈子天笑着答道：“我们想要发行的，不能称为报纸，在国外，是被称为Dm的直邮广告。

Dm是英文DirectmailAdvertising的省略表述，直译为直接邮寄广告。

目前，咱们国家对于这种形式，还是法律空白。

同时，我们内容定义为‘大学生活指南’，会尽量采用图文介绍的方式，选择大学生感兴趣的商品、服务进行推荐，不采用那种传统的硬广告形式。

这样，一方面便于学生接受，另一方面也规避在大学发广告的法规风险。”

宫父点头说道：“哦，这样最好，大学校园是一片净土，不能搞得商业化气息过于浓厚。

生活指南这个思路好，可以帮助大学生尽快适应京城的大学生活。

找商家谈合作，不容易吧？你们打算怎么做？”

沈子天答道：“其实，很多商家都在逐渐重视大学生群体，也都想尽办法针对大学生进行宣传推广。

就拿印传单、发传单来说，很多大学的学生会都把帮商家发传单，作为勤工俭学的项目。

一方面说明商家有需求，另一方面说明大学生有需求。”

“只不过，商家基本都是单打独斗，自己印刷自己的、发行自己的，又没有很好的监督手段保障发放效果。

而我们生活指南，统一印刷多商家的内容、统一宣发，成本上就会大幅降低。

丰富的内容，也会让人更有阅读兴趣，保障宣传效果。

成本低、效果好，商家自然就愿意接受。”

“另外，我们打算是大量启用大学生兼职进行招商、拉广告，这样一方面能够提高大学生的兼职收入、增加大学生社会实践的机会；另一方面，大学生销售，也更容易得到商家的认可、支持。”