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进入五月了,外面已经是繁花盛开,天气也热起来了。
街上已经有人迫不及待穿短袖了。
而在万家公司,五月还有所谓倍增月一说。
公司上下到处布置都是红五月,倍增月,人力倍增,业绩倍增,收入倍增。
天花板上挂的是各色彩纸,墙壁上面是横幅,下面是大白纸,里面的内容也是业绩达成之类。
还有一面墙,整整齐齐地排着一张张粉红色的a4纸,上面是军令状。
每个人列出自己的人力增长目标,保费目标,收入目标。
红红火火的五月份伴随着天气,真的就来了。
这个时候发生了一件于远明意想不到的事情。
那天去高子云办公室,高子云喊住于远明,说你来得正好,有事找你谈。
高子云对于远明很器重,一方面年龄接近,有共同语言。
另外,很多职场布置,早会经营,甚至夕会经营也是依赖于于远明。
万家公司后来的发展历史证明,坚持营销队伍自我的经营主动性是至关重要的决定。
很多公司都做不到,特别是神州人寿。
营销队伍和保险公司其实是一种合关系,但是很多时候,被当成了一种雇佣关系,也就是事实劳动关系。
这是一种典型的常识性误区。
因为保险公司并不支付无责底薪给营销员,营销员的正式法律关系也只是代理人。
只有内勤才是劳动关系,他们负责后援,培训,理赔,客户服务等。
在如何组建队伍上,几家公司看似差不多。
都是找一些人培训,改变观念,给于技能,以利益为驱动力让营销员去利用自己的人脉关系拓展业务。
然后又通过各种层级设计,让每个人都奋力往上,在此过程中创造更多的业绩。
但是核心的东西往往就在细枝末节上,比如文化。
万家公司的文化当然是什么价值最大化,信誉第一,效率第一,客户第一之类的。
但是营销文化却没有谁在说,于远明思考了很久,觉得万家公司的营销文化就是优胜劣汰的狼性文化。
公司不给你讲那么多,有保费就有一切,没保费就没一切。
说啥都没用,就那么简单。
新人来到公司,就是一只幼狼。
能不能活出来,在市场中找到自己的“羊”
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