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从龙城西边出城,穿过大型国有企业红旗化纤厂破旧的厂区,在车上还看得到各种关门的商店店招,俱乐部的大门污迹斑斑,宣传栏上字样倒是鲜艳,满布灰尘的墙壁上还有高高兴兴上班去,平平安安回家来的标语。
翻过一座叫牛心山的小山,下坡不过两千米就到了一个大镇--自生镇。
自生镇由于地理位置比较好,最近几年发展也不错。
当然还是没有桃花镇的区位优势强,但基本上是龙城东西两翼中的西翼。
于远明有个客户就在这个镇上开饭馆,于远明还在想拜访完了抽空去看看。
不要别人说你来了都不看一下,硬是没买的时候天天跑,买了就认不到了嗦?
今天拜访的客户和刘华是朋友,男主人还没在家,先给女主人讲。
进了她家,于远明发现房子很大,至少200多平米。
认真一看,原来是两套房子打通了的,楼顶还有空间。
这个女主人也五十几岁了,于远明设计了一个重大疾病保险加一份防癌保险。
一共两千多元。
女主人说了一句:哦,一年两千多,不多嘛!
于远明一听:遭了,设计少了。
等了一会男主人回来了,干瘦黢黑,就像一个老农民,只有眼睛里投射出的犀利眼神证明不是一个普通的老农。
于是给他又设计了一个计划,这次于远明就设计了一万多的保费。
男主人也没说什么,只是觉得防癌险没什么用,取消了。
过了一会儿,女主人的妹妹来了,一个三十七岁的健壮女人,笑声呵呵,两缕染黄的头发从额头两边耷拉下来,试图掩盖过于圆润的脸庞。
一听说有娃娃的保险,于远明又设计了一个三千多的计划。
她也很满意,于是三个人顺利签单。
妹妹身上没带那么多现金,姐姐借给她。
于是收了一万七千多的现金,放在包里很大一卷。
讲完保险,客户还请吃饭。
刘华也毫不客气,于远明叨陪末座。
男主人拿出一瓶五粮液,于远明急忙推却:不会喝酒,真的不会喝。
一桌子的菜,于远明最喜欢的是农家的腊肉,吃了两碗米饭。
很好吃的腊肉,瘦的部分紧致化渣,肥的部分软糯弹牙,蒜苗也很香。
为了确保胜利果实,吃完饭就告诉客户,因为我们需要回公司把保单上交,保费上交,所以得走了。
这里需要说明一下,一般而言,签单后不要在客户那里待太久。
当然签完就走也是不妥的,好歹聊个十来分钟。
因为客户签单也就是那一瞬间的冲动决定,或者在营销员的带引下不知不觉完成的。
你签完单不走,继续聊,说不定客户在此期间会有其他想法,或者被其他人捣乱。
最好是十来分钟就走,造成既定事实,让客户反悔的心理成本更高。
走出客户,于远明很兴奋,刘华倒也平淡。
于远明说:没想到这么顺利。
第一次收了一万多的现金。
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