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十几天以后，黄玻璃和老婆陈大姐一起来到万家保险，于远明带他们去见温明静。

走进去，温明静也就笑嘻嘻地问了几句不咸不淡的，然后就笑嘻嘻地告诉客户：感谢对万家保险的信任与支持，理赔案很快就处理，处理完毕就由于远明通知他们。

这个时候旁边有个正在办理单证的同事夸张地惊呼了一声：远明，你运气好好哦！

看到客户在场，话一出口又觉得不妥，捂嘴的动迟了半分凝固在唇边。

于远明也不好说什么，只是随意敷衍：啊，对的。

这是客户来公司看看。

这边汪姐姐已经培训结束，办好上岗手续了。

现在于远明正式称呼她：汪学敏伙伴。

于远明很清楚，这是他的第一个徒弟，需要好好带。

期待将来可以很优秀！

第一个陪同拜访的客户是桃花镇菜市场卖包子的陈龙。

汪学敏去拜访过两次，是给陈龙刚刚几个月的孩子设计的产品，一年一千多的万家永利两全保险。

据汪学敏说陈龙对产品还满意，就是有些犹豫不决，问他又支支吾吾的说不出来，就只是说考虑考虑。

这种敷衍的态度让汪学敏不知道怎么处理了。

早会结束后，师徒二人开始商量。

于远明：你看他对保险接受不？

汪学敏：我感觉还是比较接受。

因为对娃娃很有感情嘛，觉得一个月一百块左右也交得起。

当时讲产品我感觉他很感兴趣啊！

不知道怎么第二次就冷了。

于远明：那你讲的时候他老婆在不在？

汪学敏：在啊，两口子都在。

娃娃要吃奶的嘛，哪里能够离开妈？

于远明沉思了一下：他也没说不买？

汪学敏：没有。

就是说再考虑考虑。

但是明显态度是敷衍我。

于远明：还是得去把原因搞明白。

客户的敷衍是基于彼此的情面，不愿意得罪人。

不如以退为进，你直接告诉对方，买不买都不存在。

但是希望陈大哥告诉我暂时不买的原因。

你说你考虑，请问考虑什么？

把对方的问题明确化。

他很可能就会把真实原因托盘而出。

汪学敏：好吧，我今天再去试试。

回头给你联系。

于远明：好的，但不能就这样空手而去。

你看这样，给娃娃买一个小玩具，几块钱的就可以了。