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虽然心里不适，脸上还得装出一副接受的样子：许老师，客气了。

其实也没什么，就是我们组上的大姐们真的没有那么差！

许秀波笑着说：那当然，这都是我们万家保险的精英啊！

于远明：精英谈不上，但是整体也不差。

许秀波：是的是的。

她们都很棒！

好了，请你原谅我。

我这个人也是心直口快的，你看嘛把你得罪了都不晓得！

于远明说：不存在不存在。

一边说一边把手抽出来，这么握着真他妈别扭！

这件事就这么过去了！

接下来的十月份，公司开客户答谢会。

许秀波专门给了于远明一个客户名额。

其实这是雷文杰的意思，但是他不给于远明说，而让许秀波来传达。

目的还是希望弥合两个人之间的矛盾吧！

雷文杰经常说：龙城万家保险是龙城人自己的保险公司。

我随时可能调离，你们还要在龙城生活一辈子。

不管今后从不从事保险工，我不希望将来有人责怪你！

这个基本的观念导致了他对于销售，服务，理赔等都比较看重。

万家每年都有一个客户服务节，每年的某一个月，都有主题活动。

但是原来的活动是到广场搞一个宣传活动，业务员们拿上各种产品的彩页，摆上几张桌子，铺上专用桌布，然后再拿一些小礼品。

所谓的小礼品是什么呢？

一些广告气球，吹圆以后扎好，插在一根塑料棍儿的顶部，顶部有一个同样的塑料的分叉盘相接。

气球的嘴部就缠在分叉盘的缝隙里，塑料棍插在下面有孔的地方。

也就一些小孩子喜欢，大人们为了逗孩子，都愿意来填个电话姓名，拿个气球去玩。

于是这个客户服务活动就取得了一些准客户名单！

活动结束根据姓名电话联系，持续跟踪能够做几单，就是一种成功！

当然也增加了公司的知名度。

但是与客户服务的主旨是不相关的。

这一次雷文杰的做法与原来不同，他在外面找了一个地方，把公司的一些绩优员工的客户邀请来开个座谈会，吃个饭，交流交流。

会后每个客户还有一些纪念品。

当然业务员邀请什么样的客户还是有讲究，每个人只有一个名额，必然是邀请自己最重要的客户。