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在这之前，万家和其他公一样做了很多业务，但是哪些业务赚钱，哪些业务不赚钱，哪些利润高，哪些利润低，是没有进行认真分析，仔细梳理从而调整战略的。

都是稀里糊涂地在推动，跟着感觉走。

甚至像1999年6月份停售条款的时候，公司卖出去很多保单，结果却承担了高达百亿的利差损。

这是非常恐怖的，只能靠未来的经营来逐步消化。

当然，相比之下。

由于踩刹车及时，万家的损失还少一些。

神州更多，高达350亿的利差损。

这是一颗定时炸弹，不排除，将来会给公司带来巨大的影响。

克里斯托弗的报告一做，大家恍然大悟！

原来保险不是这么做的。

并不是保费越多越好啊！

业务员，机构，与总部的立场不一样，诉求点也不一样。

怎么能够让业务员带沟里去呢？

万家的董事长也觉得太值得了。

直言：这个人才给公司带来的价值可以让公司给他发几百年的工资！

于是采取了一系列的动：

1，对于1999年6月及之前承保的客户要求退保的，一律不挽留，能退就退。

但是态度要好！

2，续收人员逐一给1999年之前的客户打电话，劝客户进行产品更换。

只要愿意的，还有礼物相送。

话术就是老客户专享福利。

其实就是把原来的高利率保单换成现在低利率保单，但是给付提前。

给客户的感觉是活着领现钱，是要划得来些。

其实亏大了。

3，对现有产品与投保规则进行大幅度调整。

尽量销售利润高的，少，卖利润低的，不卖亏损的。

提高整体的承保利润。

4，把产品的结构优化考核到每一个分支机构。

对于利润高的产品提高佣金和折算比例，利润低的降佣金，打折。

另外一个高级人才也是美国人，这个家伙叫卡特。

和美国总统吉米卡特一个名字，当然没有任何关系。

他是干什么的呢?

他带来了一个全新的渠道--银行保险。