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其二，是从单一的传统保险产品向复杂多元的保险产品转变。

其三，给中国保险业留下了高达500亿左右的利差损。

万家保险也有了100多亿的包袱，也给后续的经营带来了深远的影响。

同时，本次停售也给龙城办事处带来了比平时多两倍的业绩。

录单的人不够，特别在外面打字店临聘了一个打字员，于远明不知道几年后，这个当时不认识的打字员居然成了自己的女朋友。

当她说起99年6月份曾经到万家保险录单的时候，于远明死活想不起来了。

保单突然猛增，实在太忙了，万家保险又找了一个临时工来帮忙。

一时之间投保书都缺货了，有的营销员居然用复印件去给客户办理。

情急之下，代签名也出现了不少。

根据国家和公司的规定，投保人，被保险人都应该亲笔签字。

如果被保险人是未成年人，那就应该由监护人代签名。

这个是正常的，合法合规的做法。

但在实际展业中，很多时候都没有按照这个规定做。

有时候是投保人和被保人其中一个不在，为了省事，直接由在的那个代签了。

有时候是投保人要投，被保人不同意。

为了尽快办理，也让投保人代签了。

如果是家人代签还好一点，有的营销员胆子大，直接是自己代签名。

严格说来这就是无效合同，扯起皮来，是会引发大量诉讼的。

所以在00年的时候，公司进行了自查自纠，要求所有营销员把代签名的客户重新进行签名。

说是那么说，做起来就没那么简单。

很多营销员都离职了，客户也变了地址或电话，还有一些客户本来续期缴费都是不太情愿的，你要告诉他不更正的话这个合同就是无效的，他要求全额退保怎么办？所以，这个工也只是落实了一部分而已。

6月份的产品停售大战结束了，接下来怎么办，大家心里都没底。

公司要求每位伙伴都销售一份意外险，凡是不销售意外险的人，部经理和主管必须降级。

因为意外险是按照职业的危险程度来设计的保费，与利率无关，所以还可以继续销售。

而且没有其他产品卖了，只能卖这个一百多元一份的产品了。

当然由于客户资源在最近都被消耗得差不多了，公司也希望大家走出去，继续在市场上走一走，积累一些新的客户。

保费不重要，状态很重要。

不能让营销员在浑浑噩噩中忘了自己的本职工。

为了督查此事的落实，分公司营销部还专门安排了一位督导来龙城专项督查。

这位督导让于远明大开眼界，他叫杜辉。

他高高的个子，戴副眼镜很斯文，长袖衬衫配精致的领带，很有风度。

除了在早会上和大家说了说意外险必须开单以外，他也就在公司晃来晃去，没做什么事。

正好是夏天来临，公司组织了一次三峡游。

根据六月份的业绩，有的是全部免费参加，有的是半费参加。

于远明业绩不算很好，半费参加，不过也很高兴。

因为这是第一次集体旅游，还是半费。

真好！