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第二天上午10点，桃花镇菜市场汪记卤菜的摊前。

于远明笑吟吟地和摊主汪姐姐聊天。

由于经常在这里买卤菜回去卖，一来二去成了熟人。

但是也就是面熟而已，对于这两个夫妻，于远明了解的也不多。

她比于远明稍大，长得丰满圆润，个子高，还算匀称，没有到控制不住的地步。

一脸的笑容很讨喜，丰腴的少妇味道也蛮吸引人。

聊了半天，汪姐姐不是桃花镇的人，因为做生意来到桃花镇。

和丈夫一起经营这个卤菜摊，生意不算太好，过得去。

原来她们两口子是中专同学，结婚有几年了还没要小孩。

她家老公姓黄，比她还小两个月。

原来是因为她父亲临时借调到桃花镇工，正好两夫妻没有做什么事，看到桃花镇开始发展，于是来租房做生意。

聊了一会儿，于远明就知趣地打住了。

找了个借口告辞。

他告诉自己，不能着急不能着急。

得想一想对方的需求和兴趣。

争取用三次沟通，敲开汪姐的心门。

于远明来了万家保险几个月，对于发展模式与组织利益有了一些粗浅而模糊的认识。

据说有个《基本法》，里面记载了个人成长的秘密，也列明了各种收益，考核。

但是于远明一次都没有看到过，据说在公司里孟凡孟经理最熟悉《基本法》。

对于公司的招聘，有个专门的词语叫增员。

刚来的叫新人，由老人带领。

老人就是师父，新人就是徒弟。

当然，确定关系的是入司填表的时候确认。

填哪个人为推荐人，那组织关系上哪个人就是你的师父。

永远不变！

有的师徒关系很好，有的师徒关系就难说了。

比如那个夏若曦，她的师父已经很久没在公司了，对她也没什么帮助。

唯一的帮助是介绍她进入了万家。

有的师徒关系更糟糕。

周海与徒弟们是其中典型的代表。

到了公司工，于远明才重新认识了那些上课的老师。

特别是周海老师。

周海老师比于远明早一年来万家保险，据说是最早来的员工之一。