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第24章大谈生意经（第3页）

周景言眼睛一转又抛出一句。

做生意当然要未雨绸缪，做餐饮的没有储备可不行。

她能想到这些已经不容易了，其余的还是要提点一下她。

“不能吧！”

覃芩端着水杯，沉思了一下。

她这几天已经让老张头找人挖地窖了，把能储存的蔬菜粮食尽可能多的存储，应该能满足她的用量。

可她也不敢把手里所有的闲钱都用来储存冬粮，毕竟她的市场还没有完全打开，到底需要多少，她还不兜底。

存得多了怕用不完烂掉，存的少了……中途再向农户买，确实怕有人坐地起价，这样成本就高了。

“做生意，不光要看市场风向，还要懂人心。”

周景言微微一笑，坐到堂屋的椅子上，摆开架势要和她谈明白这个问题。

见覃芩不说话，周景言提示，“你觉得，你为啥能那么顺利地拿下砖厂的生意？还有农户们为什么愿意自发把东西给你送到家门口？”

覃芩一双水眸盯着周景言漆黑的眸子，怎么觉得这个男人在教她做生意？

“让利。”

覃芩脱口而出，她租下厂房就是按照前世周景言说的这一条。

“嗯！”

周景言眸子里精光一闪，冲她点点头。

她竟然知道让利？这点倒是和他想到一起去了。

“光让利当然不够，做生意是要互惠！”

周景言修长的手指在桌面上轻轻敲击两下，“你可以跟农户签个收购协议，四季保价。”

覃芩诚恳地望着他，一脸愿闻其详。

“简单说就是，蔬菜旺季，你保证不打压价格；冬季蔬菜少的时候，一方面你尽可能多收一些，另一方面农户要跟你保证不乱涨价。

长期合作，就是要互惠互利。”

周景言脸上多少带了些得意。

“可是，每家每户去做工作太麻烦了。”

覃芩不否认他说的对，可她收购的都是散户，可不是几个客户的事儿啊。

“这件事你倒不用操心，找村里比较有代表性的农户，或者找村长去做这件事，其余的农户会跟风。

眼下，你要早点把存储冬粮的地窖准备好！”

周景言说有些口干舌燥，伸手去桌子上找水杯。

覃芩连声应着，没想到她会和周景言坐在一起大谈生意经，有些想法竟然不谋而合。

看周景言手在桌子上寻摸，覃芩忙问，“你找什么？”