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胥蟹酱（第2页）

“对的，总感觉取的太随便了，别人的名字，寓意都那么好，例如：我有个朋友叫付玉，她的妈妈就希望她像璞玉浑金一样纯朴善良，天然美质，未加修饰。

一到我这里，就这”

蔡唯一被他逗笑“你都是那么的幽默，自然熟的嘛”

“这可能源于我的家庭，都是一群嘴碎，很有梗的大老爷们”

。

“你这种性格就很适合做销售，自信胆子大还很会聊天”

蔡唯一接着问道：“你之前有没有做过销售类的工作？”

“没有，被学校分配到工厂干了半年左右。

最后实在待不下去，就出来自己找工作了。

你都不知道，在工厂上班真的很无聊，上班期间还不准聊天说话，跟个哑巴一样，简直就是反人类操作”

。

“所以说呀，你这个性格就不适合待在沉闷的地方，就应该待在热闹”

蔡唯一看向窗外，再看一眼手机路线图，对邹胥说：“走，下车”

。

他们站在公交站台上，蔡唯一伸个懒腰，从文件夹里拿出平均法表，边写边跟邹胥说明平均法表的意义跟作用。

邹胥惊讶地问：“两百个人？会有一百八十个人拒绝，只有二十个人是有可能会购买的？”

蔡唯一心想，讲错了，就不应该先讲这个的，毕竟他才第一天上班。

想了想回答道：“这个不是硬性标准啦，运气好的话，见五十个人，可能就有四十个人是感兴趣的，见两百个人，是肯定有二十个人是感兴趣的，再说啦，每天能出三单就已经很ok，它的另一层意义，也是让我们要勤奋作业，不能偷懒，养成懒散的习惯”

。

“哦，那我们开始问吧，有没有明确的客户群体？”

“每个人都有可能成交，我们不能放过任何一个潜在客户”

蔡唯一带着邹胥一直往前走，走进一家五金店，笑着把宣传单递给老板，热情的询问老板打电话多不多？话费一个月需要用多少？跟老板做到一问一答，再根据老板的微表情跟动作，猜测他是否感兴趣，有没有继续推广下去的必要。

“下一个”

蔡唯一带着邹胥快速走进下一家店铺，用同样的方法，不一样的话术推广。

保安室，蔡唯一看到保安室两眼发光，自信的走到保安面前，笑容满面的说：“大叔啊，这里就你一个人吗？”

“对的，小姑娘有什么事吗？”

蔡唯一看这个保安很友好，接着问道：“大叔，有凳子吗，想休息一下”

。

“进来休息吧”

保安打开保安室的门。

“这样不会影响到你的工作吗？”

蔡唯一走进保安室，一屁股坐到凳子上，观察里面有没有摄像头，见没有摄像头，接着跟保安套近乎（聊家常，讲一些他爱听的话），慢慢的取得他的信任感，再把宣传单拿出来，说明来意，一般他有钱，能用得上，都会稍微支持你一下，成功率在百分之八十。

走出保安室，邹胥说：“听得我都快睡着了，我发现那个老大叔聊起天来，都显得更精神了，也真是能聊，（看一眼手机）聊了快二十分钟，你也是够可以的，居然能跟他聊那么久，还听得那么认真”

。

“这个大叔很慈祥的，帮他改了套餐，简单的教了一下他怎么看小视频，怎么连wifi，他就很相信我了，刚好也能用得上我们的app，就给他充了个最低的，主要他话费也不高”

边走边说：“保安这个职业，也很无聊的，上班时间也很长，大部分都是上了年龄的人才能待得下去，这种职业的人啊，就是很缺有个人能陪他聊聊天。

这单能成交的原因，也是因为他管的是小区，人不多，管的不严”

。