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四十四临危受命拉客户（第3页）

所以，这是最近几天全社的大事，大家都要找出能够消化大额资金的贷款大户出来，供服务社选择贷款。”

庄宇说完，看着三个信贷经理说：“你们三个信贷部，手上有多少个有贷款意向的客户？现在就汇报一下。

一个一个来，一部徐东海先说。”

随着庄宇点将，徐东海卒不及防，没有思想准备。

当大家一齐把目光集中到他身上的时候，他知道坏菜了。

但他还是慌中不乱，忙拿出笔记本，说：“我一部比较有把握的是有一个叫今日吉利有限公司，其法人代表叫王老吉，想贷款1000万元，我看了他的资料，他想用南山麒麟路旁拟建吉利大厦的土地4090平方米的土地抵押，它的评估价是1800万元，我的保守想法，可以贷款600万。

其他公司在谈的也有几个，但是，可能几天内拿不下来。”

庄宇说：“那么，信贷一部对今日吉利公司的贷款抓紧操。

二部夏经理说说。”

夏天说：“二部大致能找到几个。

一是宝安皇龙国际酒店的贷款，他的贷款金额要求3000万元。

但是，这些人比猴子还精，当看到我们有意向给他做贷款的时候，他们说首期不要那么多，抵押物倒是足值的。

现在的问题：一是能不能劝他首期多要一点，二是要实地看一下他的酒店和法定代表人。”

这时，庄宇插话说：“下午，我们就去一下，把事情定下来。”

夏天等待庄宇讲完，继续说道：“还有一个客户跟政府有关部门负责同志有点关系，就是深圳三八股份有限公司，它原来以做药为主，综合经营。

现在有点家底了，想在深圳南山窝建一栋大厦。

他们的想法是长期合，日后有回笼款，而贷款抵押手续一次办理。

也是说，贷款手续可以办3000万，但是最近只要1500万元，而且在1500万元中，先贷款800万就足够了，剩下的需要时再给。

这个公司还有一个看法，就是接受利率的能力不高，强调不能超过二分三，所以，我们现在二分五，我科了他几次，都没有复我的机。”

庄宇说：“可以再科陈总来我这里直接谈。

还有吗？”

“还有一个可以考虑，”

夏天说，“就是抵押手续已经办妥了的深汕化工公司，可以以转移抵押权的方式再做500万贷款，这是最快的方法。”

庄宇说：“他的工业城是现成的，可以考虑。”

“我看差不多了，”

夏天说：“另有一个企业是杨董事长介绍的，因为文化大厦项目做贷款，现在出帐了800万，但是抵押手续到现在还没有拿回来，如果拿回来了，可以增加700万贷款。”

庄宇说：“好，三部说说。”

信贷三部经理卜一定红着脸，说：“三部最近谈了几个贷款户，就像夏经理说的那样，都说我们的利率高，没有谈成。”

这时，秦现虹对庄宇说：“我有一个客户，下午我带卜经理去了解一下。

这个客户是宝安本地企业，叫做深圳宝安专用商品销售公司，有房地产抵押，应该还不错。

可能想贷款500万元。”

“那好，下午秦总带卜一定去一趟宝安。”