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第七十九章 情真乃合（第5页）

」

「如果连亲兄妹都不能相互善待，那你又如何能善待他人？」

「三郎并非十恶不赦之人。

你阿爷在时，他除了喝酒，不注意小节之外，并未做出什么过格之事。

」

观音婢仔细想一想，长孙无宪本质上并不坏，只不过是如扶不起的阿斗罢了。

「你阿爷和伯父、叔父商量，不让他承嗣，主要是因他才气不足、不求上进，怕以后撑不起门户。

并非因为他是恶人。

」

「你记下阿娘今日之言，不管以后你三兄如何，你都要将其作为兄长看待。

」

观音婢听母亲说完这些发自肺腑的话，不住点头，「阿婢记下了。

」

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观音婢没有认识到的是，如果她这次想成功说服长孙无宪，高秋娘的这番话，才是她成功的基础。

在听高秋娘这番话之前，观音婢的目的，一是为了检验自己所学是否有用，二是为了替母亲分忧。

她劝说长孙无宪的出发点，和真正目的是为了自己。

她动机纯粹是利己的。

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听了母亲之言后，观音婢是带着真情去的。

她这时的动机，是为了维护与长孙无宪之间的亲情，是真心实意，是想让三兄学好。

这时候她的内心，是向着长孙无宪的，是为长孙无宪考虑的。

抱着这样的心理去说服长孙无宪，言语才会相合，长孙无宪才会被真情所打动。

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高秋娘接着叮嘱，「劝说别人之时，不要将别人当作傻子。

」

「对方能从你的语调、动作、表情中，感知到你是否发自真心，是否是在设身处地替他着想。

」

「真心实意替对方着想，才是说服别人的必胜秘诀。

」

这时，观音婢才真正明白，《鬼谷子》所说「合而不结者，阳亲而阴疏」的真正涵意。

这就是说，两个人表面上说话很好，但却不能交心的原因，是因为表面亲近，而内心是疏远的。

高秋娘的话，让观音婢悟到了，从《鬼谷子》中还没有悟到的东西。

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