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箭牌的广告突出一个简单粗暴,他们对自己产品的定位往往是非常清晰的。
就拿绿箭来说,当年绿箭进入华夏市场的时候,主打的“亲密”
和“自信”
这两个概念。
基于这两个概念,箭牌把当时绿箭的品牌定位分成两个部分,一个部分是感情主题线,一个是专业主题线。
首先是以亲密为主的感情主题线,这个选择从某种意义上来说,是完全戳中了年轻人的G点。
口香糖的消费者绝大多数都是30岁以下的青壮年人士。
这个年龄,都是荷尔蒙爆棚的时候,爱情,交友之类的场景对这个年龄的人群最有吸引力。
随着“清新口气,你我更亲近”
这则广告语的火爆,箭牌在年轻人中的崛起就已经势不可挡了。
然后是以自信为主的专业主题线,这个主题线突出的是清新口气以后,给人带来的精神面貌上的改变,着重强调是口香糖清新口气的功能。
广告的形式往往是通过前后对此,之前有口气不自信的样子,和嚼过口香糖后自信的表情相对比。
箭牌抓住了年轻人情感和事业两方面的需求,成功的打响了自己的品牌。
而箭牌对益达的宣传也是采取了类似的套路。
绿箭主打的“亲密”
和“自信”
这两个概念,而益达则是沿用了他们在国外的对益达的定位“健康”
。
在罗凡的印象里,益达口香糖都是跟健康深度绑定的品牌,主打的就是无糖,清洁口腔,餐后使用,保护牙齿。
但可惜的是,益达一开始还是找错了方向。
因为健康这个概念早就被某天和某丽友所绑定了。
益达这时候用同样的概念入场,效果自然是不怎么好的。
这么就是王景不看好益达的最大原因。
好在,益达也不蠢,他们已经重新找到了新的定位。
绿箭能火,不仅仅是靠着概念炒作火的,更多的是绿箭和年轻人的某种感情绑定了。
绿箭把口香糖和某种情感绑定,同时这种情感还很适合与产品功能相结合,这才是绿箭火爆的真正原因。
益达明白了自己一开始的错误之后,悬崖勒马,及时调整了战略,把商品绑定的健康概念转换成了“关爱。”
让益达和关爱这种感情做深度绑定。
那则超市收银小广告里的关爱牙齿,更关心你,就表明益达找清楚了自己的定位。
后续彭于晏,桂纶镁出演的新广告也是极具特色。
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