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良贾白圭（第2页）

具体做法是：如果一个地方盛产蚕茧，就购进这些产品，而用谷物等其他当地缺少的东西去换。

如果一个地方粮食丰产，就去购进他们的粮食，然后用丝、漆等类必需品去和他们交换。

这样就使全国的货物得到流通，既利于人民生活，又能从中赚取利润，可谓一举两得，利国又利民。

白圭还很注重扶植农民的生产，以保证和扩大自己的商品来源。

他曾经向农民供应优良的谷物种子，既为自己获取了利润，又帮助农民增加了产量，使自己掌握了更充足的货源。

白圭把自己的商业经营建立在发展农业生产的基础之上，通过商业来促进农业生产，通过农业生产的发展来推进商业经营。

吕不韦说这种经营理念是前所未有的，这比商鞅变法时重农抑商的政策无疑高明了很多。

当时商业，尤其是以权贵富豪为对象的珠宝经营利润极高。

但是白圭选择的“下谷”

等生活必需品的经营，面对的却是广大比较清贫的平民百姓。

因此白圭奉行了薄利多销的经营原则，不提高商品的价格，而是通过加快商品流通、扩大销售的方法来获取更多的利润。

农副产品的经营受农业收成的制约很大，因此，把握时机，尤其是掌握年景丰歉变化的规律具有极其重要的意义。

白圭具有高超的把握时机的本领。

他根据古代的岁星纪年法和五行的思想，运用天文学、气象学的知识，总结出一套农业收成丰歉的规律，并遵循这个规律进行交易。

丰年粮价低廉收购粮食，到歉年粮价上涨时出售，从丰年和歉年的价格差中可以获得成倍的利润。

吕不韦说白圭的这套商情预测理论，其实就是一种农业经济循环论，这表现出白圭极高的知识水平和高远的眼光。

白圭在当时还很擅长观察天气变化，注意提前储备粮食物资来救灾救荒，辅民安邦。

在丰收之年就趁粮价低时大量买进，等灾荒发生时就以低于市场的价格低价卖出，帮助人民度过灾荒。

这样在辅民为民的同时，财富也成倍地增加。

吕不韦说白圭还有一个让人汗颜羞愧的经商思想：“欲长钱，取下谷，长石斗，取上种。”

意思是说如果为了省钱而买谷物自己吃，就买差一些的谷物，如果是为了做种子来年丰收，那就请买上等的种子。

他不但为对方着想，还计划得合情合理，既要节俭，又要丰产，可谓将思想做到了家。

吕不韦说这种经营思想和真诚为顾客着想的人是很少见的。

许多商家如果真把顾客当做上帝来对待，就应该处处为顾客着想，而且要像白圭那样想在前边，这才是最有效的最让人钦佩的经商策略。

吕不韦夸白圭创造性地继承、应用了前人的智慧，形成了自己的一套商业理论和经营策略。

吕不韦说白圭治理生产，经营买卖，就像古代的伊尹、吕尚运用谋略治理国家，孙子、吴起用兵，商鞅行法一样。

白圭说过奖。

吕不韦说白圭运筹帷幄、稳操胜券的经营，证明他是完全有资格担此荣誉。

神农认为白圭虽然身为商贾却心系百姓，可谓商人中的圣人。

文章转移至宇宙侠情风云录。

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