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尤其是小地方的经销商,一千元以上,甚至两三千元的家电,在如今这个收入水平,是不可能大规模走量的,所以加价成了很好的选择,单台赚取足够多的利润。
叶蔓点头:“庞总的顾虑也有道理,朱经理和常经理怎么看?”
朱建新想了一会儿说:“那就发现违约的取消经销商合同呗。
我们老师傅家电就是靠透明便宜的价格打开市场的,我觉得在中高端市场也可以这么做,富友搞价格猫腻,咱们就直接用实实在在的低价去冲击他们,回头咱们的销售人员还可以说,你瞧瞧,同样18寸的彩电,富友的零售价都在三千元去了,咱们才两千块,便宜了快一半,买咱们多划算。
我相信,除了个别家庭条件特别好或是对洋品牌格外推崇的,很多人都会考虑价格这一因素。”
常安全也说:“我觉得朱经理讲得也有一定的道理,性价比是咱们老师傅家电最突出的优点之一,完全可以拿这个做卖点!”
三方讨论了许久,叶蔓充分听取了他们的意见:“你们说的都很有道理,我再考虑考虑。”
会后,庞勇跟着她去了办公室,直接说道:“你打算统一价格,用低价作为卖点吧。”
叶蔓笑了笑说:“真是瞒不过庞总,我确实有这个打算。
同样的产品,我们确实比他们便宜好几百元,建新说得有道理,富友能够拿官方零售价说事,咱们也可以反过来用这个价格衬托咱们的性价比啊。”
以18寸彩电为例,本来双方在市场上的零售价格实际只差几百元,但要是拿官方零售价做参考,这差距就大了,总有追求性价比的消费者会顾虑这点。
庞勇点头:“好吧,那什么时候通知经销商?”
叶蔓说:“不急,你先安排人调查一下,富友的各项产品价格,还有指导价,咱们统计一下,再根据进货价,制定一个经销商比较能接受的价格。”
庞勇见叶蔓心里早已考虑到这方面了,很高兴:“成,那我现在就去准备。”
刚说完这话,就见钟小琴急匆匆地走了进来,轻声说:“叶总,甲天下的萧总来了,想见你。”
庞勇嘟囔:“他来干什么?”
钟小琴看了一眼叶蔓,说道:“最近这两天听说了一个小道消息,富友有意收购甲天下,不知道真假。”
庞勇大为意外:“这富友真是什么地方都想插一脚啊,搞死了飞雪还不够,又把手伸向了甲天下。
萧舒阳那家伙不会答应了吧?”
叶蔓也不清楚,她说:“钟秘书将人请进来吧。”
说完,她看向庞勇:“庞总是在这一块儿听听,还是去忙其他的?”
庞勇一屁股坐下:“我听听这小子打算说什么?”
叶蔓随他去。
不一会儿,萧舒阳就跟着钟小琴走进了办公室,他先看了一眼坐在一旁的庞勇,面色有些纠结,问道:“叶总,我们能单独谈谈吗?”
叶蔓给庞勇使了一记眼色:“当然可以。”
庞勇哼了一声,站起来走了。
办公室里只剩下他们两人,叶蔓邀请萧舒阳坐下,然后问道:“萧总今天来找我是有事吗?”
萧舒阳沉默了几秒道:“章回前阵子来找我。”
好家伙,这么直接。
叶蔓故作不知:“哦,章总找你谈什么,合作吗?”
萧舒阳直言道:“他给了我两个方案,一是富友捆绑收购奉河市电视机厂和甲天下。
另一个是,我将甲天下的股份高价卖51%给他。”
51%,富友不就拿走了控制权,真是好算盘。
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