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第六周 战前（第1页）

33周二，中午十二点十分

周锐、方威和几位工程师坐在会议室中，手中都捧着招标书，林佳玲斜靠在墙边安静地阅读，自言自语：“标书对我们挺有利的。”

林佳玲的交流和方威的关系都起到作用，客户将捷科很多特点都写了进去。

周锐推开标书：“肖芸，把招标的情况介绍一下吧。”

“十个厂家领取了招标书，不是每个公司都有机会，有些参加投标只是象征意义，向各个省市分行炫耀，说明自己在总行的邀请名单之内，才有机会入围各个省市的相关项目。

真正的竞争对手只有两家。

第一家是惠康，他们有类似的方案，在国内有成功实施的案例，经信银行一直使用他们的系统。

第二家是来自台湾地区的宏贯系统公司，台湾大多数银行都采用宏贯的方案，他们的优势在于价格。”

肖芸一口气将竞争情况介绍了一遍。

“时间表呢？”

周锐关心这份订单能不能在这个季度前结束。

“下周一提交建议书，经信银行花一周的时间评标，初步确定供应商后开始谈判，这也需要一周，所以最快会在第九周确定。

但是，这么大的项目很可能会出现波折，时间就难以预料了。”

肖芸推测着，见大家没有异议，继续介绍：“根据以往的采购经验，他们会组成项目小组，对方案进行评估和打分，商务分和技术分加在一起，会产生最终的结果。

项目小组的副组长是崔行长，涂主任负责组织和联络工作，还有市场部、财务部和信息中心的主管和几个工程师，最终的决策者是刘行长，他也是项目小组的组长，总共九个人。”

方威站起来，走到作战地图旁边，指着刘丰的头像：“我们和刘行长只是认识，人家都不一定能叫出我的名字。

根据以往的采购记录，他很可能会坚定支持惠康、反对我们，我们要做好最坏的打算。”

“还来得及做他的工作吗？”

林佳玲仍不想放弃，刘丰至关重要。

方威通过各种渠道试图做刘丰的工作，坦率回答：“除非通过更高的层面压下来，否则很难。

不过崔行长参观上海金融展后对我们印象很好，亲自组织并参加了我们的交流，成为我们的同盟者，应该会支持我们。”

林佳玲在上海陪崔国瑞在外滩散步时，从他的只言片语中听出一些无奈，难以琢磨：“他对我说，不能一口吃成一个胖子，要我们不要太在意结果，放眼未来。”

众人都品出了消极的味道，沉默之后，方威指着涂峰的照片：“涂主任和我们关系不错，应该支持我们，但我却感到一些保留。

陈刚是肖芸的同学，绝对支持我们。

市场部和财务部的人选这几天才确定下来，我和周锐曾经拜访过，但没有过硬的关系。

在九个人中，我们可以确定有三个人的支持，最重要的刘行长可能反对我们，其他的几个人中立。”

周锐回想着见面的情形：“财务总监常仪和业务发展总监肖晓阳表面上客套，根本没有谈到实质的内容。

他们肯定不会支持我们，考虑到惠康与经信银行的长期关系，我们不能乐观。

表面中立的人往往最危险，从最坏的角度分析，肯定支持我们的只有陈刚一个人，是九个人中职位最低的一个，崔行长和涂峰立场中立，其他六个人反对我们。”

肖芸吐吐舌头：“没有这么悲观吧？”

周锐苦笑着说：“骆伽绝对是高手中的高手，经信银行内部一定遍布惠康的眼线，我们在明处，她在暗处，凶多吉少。”

方威不禁对周锐和骆伽的关系好奇起来：“你对骆伽那么熟悉，你们交过手吗？”

周锐知道自己肯定打不过骆伽，回想两人在一起的日子，浮起各种滋味：“还没交过手。”

周锐从来没有这种表情，林佳玲从未见过他如此谨慎，她走到白板前边写着边说：“我们没有退路，只能一搏。

我将事情列在白板上，商量一下分工。

建议书由我负责，肖芸协助。

下周一十点前提交建议书，我们应该在周五前完成第一版，讨论后形成最终版本；肯定会有方案介绍的环节，这个由我负责。”