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第18章（第2页）

说完小凯合上本子起身要走。

“我有异议！”

胡姐仗着老资格，想借机出风头。

“有异议可以提，观点不成立，再多罚一百！

上学的时候老师没有教过你，跟上级说话要站起来吗？”

小凯严肃的说道，丝毫没准备给谁留面子。

“好，罚就罚，我们为什么要做基础推动工作？这样有什么效果？这完全是在浪费工作时间！”

胡姐愤愤不平的站起来诉说道。

“我们近半年业务增量多少？损失多少客户？增量依靠的是什么？”

小凯以对数据的敏感度，半年内部门业务基本都依靠老客户，增量非常有限，更不用说开发新客户了。

“有增量，依靠常年合作企业。”

看来胡姐有备而来，准备将他一军。

“银行凭什么给我们发薪酬？增量有没有达到业绩既定指标值？”

小凯把玩着手里的钢笔，似乎解决方案胸有成竹。

“把现有老客户维护好了不就可以了，干嘛要做增量？”

胡姐脾气上来了，说话有些不客气。

“我问你，老客户有增加贷款额度吗？老客户企业经营情况是什么？有没有扩大生产？如果没有续贷的老客户，问题在哪里？有没有老客户介绍新客户？老客户维护有没有到位？我们有没有去关心老客户的实际需求？”

小凯并没有过多例会胡姐的咄咄逼人，态度已有种运筹帷幄的把握。

“这个……”

胡姐结巴了，刚刚的伶牙俐齿和盛气凌人气息瞬间烟消云散，思考着小凯说问题的有道理，老客户资源的维护和再开发不足，基本等于变相的丢失客户。

“会后把罚款交了，要么下班去补足白天的工作量。”

小凯顿了顿，提高了嗓音：“在坐有很多是本单位的老资历，你们以前什么样子和你们背后有什么人我管不着，想借机给曹某人一个下马威就大错特错了，我把丑话说在前面，下班后该怎么玩怎么玩，但工作是工作，工作不认真我谁的面子也不给，只要我在这个位子一天就行不通。

你们私下里议论我、背后骂我、见到我当没看见，这些都无所谓，但从今往后想在这个部门混日子，我建议最好赶紧打消这个年头；目前有三种选择改变现状，要么把我换掉，要么自己走，要么改变自己。

今天就说这些吧，明天没结果接着罚，罚到有改变为止。”

小凯说完话拂袖而去。

“别哭嘛，你到底要我怎么做嘛，你倒是说句话，小心肝肝儿吃点东西吧。”

胡美娜的老公端着一碗莲子羹凑了过来。

“你让爸给佟行长打电话，把姓曹的调走，他太欺负人了，今天当着这么多人的面，莫名其妙的罚了我一百多。”

胡美娜哭的太厉害，声音都发抖了。

“爸跟我说了，佟行长说银行现在面临经营困难，曹行长下猛药扭转乾坤，再说这事也不能怨别人，你们几个成天呆在个办公室里犯懒，一朝天子一朝臣，怪就怪你们自己，都改朝换代了依然我行我素，不整你整谁去？”

董强说着把端来的的莲子羹自己喝了。

“姓董的，你怎么长他人志气灭我的威风？你就愿意看董家的媳妇在马路上发传单？不丢人？”

胡美娜声音提高了八度。

“瞧你这话说的，我当年也发过传单呀，这有什么好丢人的，这我就得多说你两句了。”

董强把空碗放在旁边，拿出一副教训下属的姿态：“你刚去个金部的时候我就劝你多积累客户资源，等你腰杆子硬了，到哪里领导也不敢动你；可你呢？听过几次？要不是爸的面子和我的客户资源，你早被赶跑了。”