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02 搭讪有技术跟陌生人打成一片（第2页）

一个有经验的谈话者总是使自己的声调、音量、节奏与对方相称，就连坐的姿势也尽力给对方在心理上有亲切感。

比如，并排坐着比相对而坐在心理上更具有亲近感，直挺着腰坐着比斜着身子坐着显得更尊重别人。

第三，善于选择谈话机会和谈话内容

一个人在自己熟悉的环境中比在陌生的环境中的谈话更有说服力。

任何事情的结果，都可以分成好、中、差三种，搭讪也不例外。

我们遇到的搭讪目标大致分三类：态度特别友好的，你怎么问都可以；态度特别恶劣的，你怎么说也没用；中间部分则是搭讪者最需要去争取的，这类人并不十分排斥搭讪，但要她们留给你电话，却一定要有足够的理由，你的谈吐将决定其对你的评价。

因此，从某种意义上来说，“你好”

之后接下来的这5至10分钟的交谈如同一次面试，对方是考官而你是应聘者，通过测试之后，你才会有更多机会。

在此之前，你们的关系和地位并不平等，该说什么和不该说什么绝对有讲究。

所以，搭讪看起来像聊天，其实并不是。

如果害怕自己会令人生厌，尽量多看点报纸或杂志，找一个有兴趣的话题研究研究，例如环保等，一定是每个人都关心的。

你丰富的知识不仅会使你加入谈话，而且会传递有趣的信息。

第四，善于观察对方的眼睛，发现对方的气质和性格

在非语言的交流行为中，眼睛起着重要作用，眼睛最能表达思想感情，反映人们的心理变化。

高兴时，眼睛炯炯有神；悲伤时，目光呆滞；专注时，目不转睛；吃惊时，目瞪口呆；男女相爱，目送秋波；强人作恶，目露凶光。

也就是说，人的一切心理活动都会通过眼睛表露出来，很难做假。

为此，谈话者可以通过观察对方眼神的细微变化，来了解人心理状态的变化。

如与“激情型”

的人交谈，你会发现对方情绪强烈；与“静漠型”

的人谈话，你会发现对方持重寡言，情感深沉；与平素大大咧咧的人谈话，你会发现对方满不在乎、漫不经心。

总之，针对不同气质和性格的人，应采取不同的谈话方式。

在搭讪过程中，对方可能会出于某种动机，而表现得言不由衷、见风使舵或吞吞吐吐。

为此，要尽可能让其明白你要的是真实想法，以便从谈话中获取真实、可靠的信息。

第五，耐心倾听并善于回应

谈话时，应善于运用自己的姿态、表情、插入语和感叹词。

诸如微微的一笑、表示赞同地点头等，都会使谈话更加融洽。

切忌左顾右盼、心不在焉，或不时地看手表、伸懒腰等。

如果对方为某事特别忧愁、烦恼时，你应该首先以体谅的心情说：“我理解你的心情，要是我，我也会这样。”

这么一来，就会使对方感到你对对方的感情是尊重的，从而形成一种同情和信任的气氛，使你的劝告更奏效。

第六，巧用征求建议的方法

征求建议是搭讪开场白的重要技巧。

例如，你可以问一个热心的园艺家：“我想把花园中的一年生植物改种多年生的，您建议种什么好呢？”

对于一个在家或办公室办公的人，你可以问：“我想买一部传真机。