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虚实第六（第4页）

随后，他携首级出帐示众：“宋义与齐私通，我奉怀王命令，已将他斩了。”

还自称是假上将军（代理上将），上报怀王。

楚怀王明知项羽是夺取兵权，却奈何不得，只得传令项羽为上将军。

有了来之不易的兵权，下一步作战便只能胜，不能败，不然怎么体现项羽为上将的力量呢？于是，项羽下了狠心，下令沉船，砸锅，烧屋，只带3天的军粮，与秦军决一死战，不胜不得生还。

“破釜沉舟”

的典故就来源于此。

军置死地而后生。

到了这个份上，将士们个个明白已经没有退路，人人怀着必死的信念拼命杀敌。

巨鹿之战，赢得了大败章邯为首的秦军主力的战绩。

陈胜举义以来军事上的低潮终于被扭转了过来。

以此为转机，出现了反秦武装乘胜追击，势如破竹的大好局面，秦朝被推翻终于成了指日可待的事。

假如项羽不杀宋义，不把军事指挥权抓住在自己的手里，肯定无法取得巨鹿之战如此辉煌的战果。

商战使用范例

IBM屡次掌握主动权

IBM是世界电脑市场的龙头老大，它所拥有的资产远远超过500亿美元。

商场即战场。

IBM的发展也不是那么顺利的，它也有竞争、挑战和对手。

然而它在每次竞争中，总是力争主动，完善自己，从而在战胜对手的过程中使自己一步步强大起来。

在计算机市场上，首先向IBM开炮的是雷明顿·兰德公司。

1951年，兰德公司向美国统计局出售了第一台商用计算机，首次向IBM发起了挑战。

兰德公司的进攻使IBM的主席小沃森大为惊讶，他立即召开上层会议，研究对策。

IBM抢先投入自己的全部实力，从宣传攻势到网络专家，从占据技术领先优势到研究开发更新产品，每一步都精心设计，巧妙安排；同时，密切注意兰德公司的倾向，分析对手的每一个企图。

终于IBM这种全方位的进攻使它在这场竞争中占据了上风，一路领先，始终处于主动的地位。

结果兰德公司在强敌面前溃不成军，只好退出竞争。

一波刚平，一波又起。

一些陆续强大起来的电子计算机公司联合起来，结成了阵容庞大的盟军，向IBM射击密集的炮弹，想一举轰毁IBM的阵地，在这场围战中，盟军耗去高达上亿美元的广告费。

面对盟军异常凌厉的攻势，IBM没有正面出击，以牙还牙。

它采取了有效的防御策略——推陈出新，不断用自己更优良的新产品取代自己过去的产品，以最优质的产品争取到市场的主动权，那么敌人就会不攻自破。

于是，IBM推出了这样的广告词：比IBM更优良、更便宜、更好。

很快新产品XT型个人计算机上市了，它具有硬盘装置，能存储5000页资料。

刚投入市场就引起了一片叫好声。

紧接着，拥有全新微处理器的AT型个人计算机又在计算机新产品上一展雄姿，大放光芒。

它的功能没有任何一家其他计算机公司敢与之抗衡。

盟军阵脚大乱，无数的中小型计算机公司被迫关门或严重亏损。

IBM在发展过程中，时时都在迎接挑战，每一次都能以多变的谋略及时把握市场竞争的主动权，将对方打倒在地，从而让自己处于不败之地。

处世使用范例

爱决斗的美国总统

孙子把握战争主动权的思想，也是指导我们人生活动的重要思想。

人生有两种，一种是像巴甫洛夫的狗，听从外来的信息；另一种是运用自己的脑子，选择能使自己变得更好的想法和做法。

由于过去的经历和无数次的教训使得许多人心有余悸，他们最担心“别人会怎样说呢？”