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谋攻第三（第5页）

“我有句话要真诚地告诉您，您根本没有必要比较，现在您可以把那些计划书都丢到垃圾筒里。

因为保费的计划基础都是相同的起点，任何一家都是相同的。

我来这里，就是帮助您做最后的决定。

以银行贷款25万美元而言，受益人当然是银行。

关心您的健康，才是最重要的。

不用担心，我已帮您约好的医生是公认最权威的，他的报告每一家保险公司都接受，何况做25万美元保金的高额保险的体检，只有他够资格。”

“难道其他保险公司不能帮我安排吗？”

“当然可以，但是您可能会耽误3天，如果您患了感冒，时间一拖，保险公司甚至会考虑再等三四个月才予以承保。”

“哦！

原来这件事有这么重要。

贝吉尔先生，我还不晓得你究竟代表哪家保险公司？”

“我代表客户！”

贝吉尔在迅雷不及掩耳的积极行动下，顺利地签下一张25万美元的高额保险，其所凭借的利器就是及时行动，快速促成。

处世使用范例

人生最小损失法

以现代军事视野来看，“全胜”

可区分为战略、战役和战斗层面，“全胜”

的思路是将战争的损失减小到最低限度。

如果将孙子的破中求全的“全胜”

思想发散到人生战场，它是人生的最小损失法。

《战国策·赵策》载：赵国蔺相如因两次出使秦国有功，皇上加封他为上卿，地位在将军廉颇之上。

老将军不服，公开说：“我做将军，多次身先士卒，攻城野战，立下大功，他相如素来贫贱，只不过张张嘴巴，地位反在我之上。

我认为耻辱！

如果让我碰到了他，我定会当面羞辱他！”

相如听到了这些话，每次外出，只要看见廉颇，远远地便叫手下之人赶车躲开，相如手下人都认为受了屈辱。

相如则说：“秦国之所以不进攻赵国，不是其他的原因，是因为有我们两人在。

假如我与老将军对立，肯定必有一伤。

先考虑国家利益，后考虑个人恩怨，这就是我躲避廉将军的缘故呀。”

这话传到了廉颇耳里，他顿感羞愧，便赤着胳膊背着荆条，到相如住处去谢罪。

最后两人自然和好如初，成为生死之交。

个人恩怨不放在心里，以国家利益为主，以大局为重，这样做的人就是有涵养、有思想的高人。

不战而屈人之兵，善之善者也。

兵家使用范例

陶侃兵讨郭默

很多时候，战争是以暴力手段来实现其政治目的，所以，战争又称之为“流血的政治”

。

但是，能否通过非暴力手段，不流血或少流血来实现自己的政治、军事目的呢？这就是孙子提出的全胜思想“不战而屈人之兵”

。

孙子的这一思想，不仅从军事战略和国家的战略的高度设想了战争的最佳效果，同时也指出了用非军事手段解决军事问题的一条最佳途径。

所以，千百年来令多少军事家和战略家们赞叹和折服，有的还把它运用于实践之中。